Question

如果客户说产品价格太高，销售人员应该如何化解尴尬？





Answer 1

当客户问到价格时，暂时不谈价格方面，应该从产品的性能、质量、材料、规格、包装、外观等优势展现给客户，把所有产品卖点告诉客户，树立产品的价值观，让客户满意。

Answer 2

先认同客户，但是我们的价格和质量是成正比的。在分析为什么我们会标这个价格。再次突出我们的产品质量。要和客户讲价值，不要和他讲价格。

Answer 3

记住给出你最好的报价，不是最低的报价。正确的表述你的产品，提供最大的价值。这样来来回回之后，你仍会有翻盘的机会。

Answer 4

想卖好你的产品，多看点冷读术的书籍吧。让顾客欣赏你，你的产品就不贵。

Answer 5

要做的是，让客户觉得，多掏钱，多回报。这个是比较简单的应对方法。