Question

社会对人的影响

Answer 1

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      社会对个人产生的影响可以按不同程度，分为三种：依从、认同和内化。

        第一种，“依从”。什么是依从？比如：上班迟到要罚钱，所以天天按时到；销售业绩有提成，所以努力去卖货。这种为了得到奖励，或者避免被惩罚的行为，就是“依从”。

      “依从”持续的时间是最短的。奖励和惩罚消失的时候，人们也就不再依从了。所以，要让人们依从，最重要的因素是权力。有了权力，你就可以实施奖励和惩罚，让别人依从。那么是不是奖励越诱人、惩罚越严厉，就越有效呢？

      有人做过这样的实验。请一些参与者去重复地把螺丝钉拧上去又拧下来。然后呢，要求这些人告诉别人说，这个工作充满乐趣。作为回报，给其中一些参与者奖励20美元，给另一些人奖励只有1美元。实验结束以后访问这些人，问他们觉得刚才的工作好玩不好玩。那些得到20美元奖励的人，大多觉得工作很枯燥；而那些只得到1美元奖励的人，反而觉得这个工作还挺有意思的。

      为什么会有这种事？这是因为，那些拿到20美元的人，有足够的理由让自己心理平衡，他们知道自己是为了这些钱而撒谎的。但那些只拿到1美元的人会觉得，我不可能只为了1美元而说谎啊，所以他们就会说服自己，让自己觉得刚才那件事真的挺有意思，自己并没有为了这点钱而说谎。这样他们才能心理平衡。外部的奖励越少，人就越需要在自己内心找理由。

        所以，如果你希望自己的孩子喜欢上读书、学英语什么的，记得给他的奖励要小一点。而且，千万别去奖励那些他本来就很喜欢做的事。那样只会让他的兴趣下降！因为他会觉得自己是为了奖励才做这件事的。

      反过来也是同样道理。小小的惩罚，可能促使人们在内心找理由，真正变得不喜欢一件事。所以如果你想让孩子少玩游戏，可以批评他，或者罚他做家务，不要他一玩你就暴揍一顿。

        严厉的惩罚反而会让这件事显得很有诱惑力——他会想，你那么严厉地阻止我做这件事，看来它真的很吸引人！

      接下来，比“依从”影响程度更深的是“认同”。比如你喜欢周杰伦，那么周杰伦对一些事情的看法和喜好，就很可能会影响你。

      因为喜欢甚至崇拜某个人而希望跟他保持一致，就叫“认同”。很多人的人生观受自己父母的影响很大，就是一种认同现象。

      反过来也是成立的，如果你很讨厌某个人，那你就更可能反对他的某种观点。跟“依从”相比起来，“认同”持续的时间很长。要产生“认同”，最重要的因素是吸引。

      想想，我们的父母对我们金钱观、择偶观影响有多大？这些观点是不是真的那么有道理？

      影响程度最深、也最持久的叫“内化”。如果我们认为某人值得信任、有很好的判断力，那么他对我们的影响就叫做“内化”。

        他们的观点已经变成我们自己的。所以要产生内化，最重要的因素是可信性。所以，当我们被某个朋友或者大咖的观点所影响，应该问问自己，我是因为这个人而相信这件事，还是因为事实和逻辑而相信？

      以上就是我们个人被社会所影响，按照程度从浅到深，可以分为“依从”、“认同”和“内化”这三种。