我想开服装店?

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斌哥说服装生意经
2020-03-05 · 对服装档口运作、分销及店铺运营有独到见解
斌哥说服装生意经
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有人说开服装店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。“衣食住行”以“衣”为先,开服装店的确是眼下很受青睐的投资方式,开店自己当老板,如果投资经营状况理想的话,不仅能独立自主,获得经济上的保障,还能够获得一种成功创业的心理满足感,的确是一件很有成就感的事情。但是,对于想创业开店的人来说,也许有了开店的想法,但不知道从何处着手;也许正在实施开店想法,却由于经验不足而陷入了困境。这时,每个人都会想,到底怎么做才能开一家能够赚钱的服装店呢?因为你没有什么经验,所以一定要做一些计划:
第一:是确定卖什么服装。对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财路。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

第二:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。由此可见店铺的开发对于开服装店的成功经营所具有的深远影响。开店者需要全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云先生曾经说过:“要少开店、开好店,店不在于多,而在于精”那么,要实现从无到有,拥有一家属于自己的服装店,又应该如何起步呢?首先,我们要明白,开服装店不能全靠感性的梦想和热情,一定要作好理性、科学的市场调查分析。“没有人比妈妈更了解你,可是她知道你有几条短裤吗?乔奇公司知道。”“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗?可口可乐公司知道。”这是为什么乔奇公司和可口可乐公司能够成功的原因之一:对市场作充分的调查和统计分析。想要开一个赚钱的服装店同样是这个道理,需要我们在开店之前作一个市场需求调查。市场需求调查包括各类服饰现有的和潜在的购买人数与阶层,大致的需求量,服饰需求的变化趋势,顾客的购买水平,顾客的购买欲望和动机,影响顾客购买的因素,与自己的服装店同等规模的其他服装店的经营状况等。开服装店前必须要进行市场需求调查,其方法至关重要。下面介绍几种常用的方法。1.提问式调查法
进行提问式调查时,可以直接向被调查者提问,这种方法由于接触方式的不同也有差别。一般情况下,走访获得的调查信息资料、回答率和真实性都较高;信访的被调查对象可以有充分的时间思考你的问题,还使你有机会采用有奖问答的方式提高问卷的回收率;电话获得法的优点是能迅速及时地收集你急需的信息意见,被调查者如果有不便于当面回答的问题,在电话中倒是可以大胆真实地回答。服装店为了留住顾客,让顾客今后可以经常光顾,应尽可能地建立与顾客的电话联络网。

2.观察式调查法
开店前亲自到所要调查的现场作实地调查,观察将要开店的这个地段的消费者特点和客流状况,通过无声的观察,记录有价值的数据信息。比如,这个地区周边的过往人群是什么年龄段的居多,是在附近工作的还是就在附近居住的,一天中什么时间段的客流量最大,一周中又是哪几天的客流量最大等等。
3.试验式调查法
试验式调查法的前提是已经租下了这个店铺。先在店内试营业,少量进货,试销几款服饰,大约两周后,看看你的产品对周围的顾客有没有吸引力。这种调查方法的缺点是存在一定的风险,因为你已经投资租用了这个店面,一旦调查结果不乐观,就极有可能宣告投资失败。相对来讲,试验式调查法付出的调查成本要比前两种方法高很多。以上说的只是在开店过程中一些简单的调查方法,在遇到具体问题的时候还要具体对待,在准备开店的不同时期,还要将这些调查方法进行细化。而开服装店前期的市场需求调查,主要是针对开店的可行性进行周边市场特点的调查,为开店提供翔实的参考依据。调查的核心是确定将要开的服装店规模,并预估该店的零售额。
益玉蓉孔水
2020-02-26 · TA获得超过3.5万个赞
知道大有可为答主
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弄几个张的漂亮的女人,客人来了穿少点,给销售人卖一件提点钱,等她看见钱了客户来了她就不穿衣服了,这样买的衣服人就多了,给我二十分吧
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微生秀花朱静
2020-03-01 · TA获得超过3.6万个赞
知道大有可为答主
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楼主你好,如果想做服装生意的话!还是先做做市场调查!当地的消费水平!多参观参观比较好的服装店!找个好点的店面!完事开头难!
希望楼主生意兴隆!
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段辉皇鸿禧
2020-04-20 · TA获得超过3595个赞
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如果可以的话你可以到那个女人街开呀,那里还可以,货玩吗,我客户都有一家是做服装的,不过是名牌,叫"奥尔多斯"怎么样,如有须要可加我qq:375780405
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秋秀梅邱酉
2020-02-29 · TA获得超过3.6万个赞
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实体店的风险很大的,初期投资至少要十万,开网店代理虚拟吧,投资少利润高零风险,适合新手创业,可参考淘宝店:幽灵寂空城
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