Question

如何做好一个销售员

Answer 1

怎样做一个好的销售员？
这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解所推销的产品（售价、质量、款式、保养等等）
2、你所推销的产品品牌的核心优势（对于价格、款式、耐用等等有什么优势）
3、深入了解自身产品品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类产品品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所销售的产品品牌面向哪个市场（居家、办公室或者其他等等）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的产品目的是什么）
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑
而销售技巧我这里也谈一些
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
假如你是客户，最希望与什么样的销售人员了解产品？销售人员如何做才能让您了解相信本产品……
这个问题可以这样来分析
假如我是买产品的客户，最希望与诚恳、专业的销售人员了解产品
1、销售人员需要详细介绍产品
2、销售人员需要给予客观的分析
3、销售人员需要有综合性价比分析
4、销售人员需要介绍环保、节能及维修、维护
5、销售人员需要表达出忠肯的意见
如果能做到，不信你不行！
祝你成功！

Answer 2

首先把自己销售商品所在的行业了解清楚，确保自己的专业知识达标或者比同行更好。然后再是吸引客户，思考如何抓住每一个客户，再把客户的朋友吸引过来。。。。。

Answer 3

公司的企业文化，产品知识，产品的定位，针对的消费群体，钢材市场的规划，竞争对手的信息等。这都是要你学习的基本知识。再者就是多观察，多动脑筋，别懒惰，习惯晚睡早起。

Answer 4

别把做业务想的太难了,你卖东西,别人买东西,很正常的交易活动,
客户选择你的产品,肯定是有需求的,你可以引导它的需求,
联系客户可以通过电话,陌生拜方．但最好有预约，这样客户有准备，才不容易受拒绝．
交谈吗，跟聊天差不多，先来一面熟业务就好做多了，也不要着急把业务做成，要丫在客户的角度替他考勤问题．
不要紧张，不然客户也会紧张的．

Answer 5

在商品销售过程中，语言是有‘价’的。或许你无意中说的一句话击走了顾客，或许你的诚意语言打动了顾客。在接待顾客的过程中，要注意自己的说话技巧。1、尽尽量避免使用命令式语气，而应用请求时。2、少用否定句，多用肯定句。3要用请求式语句说出拒绝的话【如，顾客提出退货，如果营业员只是生硬地说‘办不到’，那么定会损失顾客的购物心情，而且还可能产生纠纷。假如用肯定的请求句要求顾客谅解，说‘请你原谅，我们这里不能退货，实在对不起。’效果更佳。4要一边示范，一边观察顾客的反应。5要运用正负法。6语言要生动。7说话时语气应委婉。