Question

如何和供应商搞好合作关系？

Answer 1

合作的基础

如果你找到好的供应商，切记一定要保护好你的关系渠道，珍惜对方给你的机会，而不是利用自己是大客户的身份对供应商指手画脚，甚至对供应商提不合理的要求，这是大忌。大家之所以能合作是因为彼此有缘分有足够的信任，大家的利益都维持在一个平衡点，如果你想获取更大的利益破坏了这个平衡点那么大家的合作是不会长久的。

选择的产品一定是要以市场需求为主，而不是选择自己觉得好看的，大家都看好的货才是好赚的。如果你自己去看货，特立独行的看自己喜欢的货喜欢的款式，貌似自己很有品位，但是通常都是在做赔本的买卖，生意一定要站在客户的角度去看问题，客户喜欢什么我们就卖什么，能多卖的就大量的去卖。

尽管我们有时候以最大的诚意去和供应商谈合作的时候，有极个别的老奸巨猾的供应商为了获取更大的利益，依然不惜和你提出诸多不合理的理由。那么咱们该怎么处理呢？

我个人认为应该义正言辞的抗议对方提出的不合理的要求，合作是公平的，按照合同的约定，该换的货也换了，该退的货就一定退了，绝不妥协委曲求全，否则无论做什么事都会处处被动状态。

当你的态度足够强硬，供应商一定会欣赏你的做事风格，他知道你是一个有原则的人不敢轻易招惹你，甚至你的客户都会崇拜你，你足够强大，别人才会依附于你。

在我们周围，我们常常可以看到，黑社会老大都是自己实力足够强大以后，后来才会有很多小弟死心塌地的跟随，从来都是强者来制定游戏规则，弱者都是游戏规则的执行者。

创业不易，保持自己强硬的风格，立志在狼群中做领导者。

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