Question

直通车新手答疑-关键词推广篇

Answer 1

为您总结新手在关键词推广上的常见问题

1.  新手直通车关键词从哪里来？

新手直通车前期可以优选考虑系统推荐词， 系统推荐词是根据产品的宝贝标题和属性自动推荐 ，相比较自己找的关键词更加的精准，前期加词可以按照系统推荐关键词展现指数来排序添加。

2.  新手如何优化直通车关键词？

新手直通车建议每周优化一轮关键词，每周可以把没有流量的关键词删除，按照点击率的标准删除关键词，删除关键词之后重新加关键词可以按照质量得分来删除关键词，比如移动端质量得分低于5分的关键词删除。

3.  推广的关键词点击率过低，或者为零怎么办？

点击率过低一般有5种可能： 排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差，投放的人群不精准，排名低需要通过优化质量得分，或者提高出价解决；展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决；创意图片表现力差可以通过优化图片，精确卖点来解决；相关性差需要换词；人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广词的人群构成，或者对人群进行测试解决；

4.  为什么关键词有点击但是宝贝没有转化？

首先，直通车是帮助卖家引流的工具，流量进入后没有转化可能有多方面的原因，需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化，给您一些优化的思路，1. 建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，转化及收藏，加购好的关键词重点推广，可以添加和宝贝精准度较高的关键词； 其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化： 1、添加更多宝贝实物图和细节图； 2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间； 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明； 4、买家好评截图放在宝贝描述页面

5、为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？

 目前直通车展现会受人群特征、地域、竞争环境等因素的影响，不同的人搜索展现的宝贝会不一样。故建议您可以设置符合您宝贝特点的人群特征进行溢价，这样您就可以获得更加精准的流量，对于您的成交转化以及收藏、加购数据也会更有帮助。           

6、点击单价比较高怎么办？

建议先通过流量解析查看下该关键词的市场均价大致再多少。另外，直通车是出价和质量得 分综合排名。质量得分越高相应扣费也会低些，所以可以提升质量得分从而降低点击单价

7、宝贝展现量少怎么办？

展现量低，可能存在以下原因： 1.关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格； 2.关键词设置比较偏，搜索该关键词的人本来就少，如果该关键词长时间没有展现量的话，建议您可以更换流量较高的关键词去推广； 3.关键词的质量得分低，需要通过优化关键词与宝贝类目的相关性、与推广标题的相关性等方式来提升质量得分