Question

简述总成本领先战略与差异化战略在运营时需要的条件有哪些？

Answer 1

1、成本领先战略

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

产品大同小异对应产品无差别，对品牌忠诚度不高说明购买者不太关注品牌；对价格变动非常敏感说明市场中存在大量的价格敏感用户。

2、差异化战略

差异化一般包括在设计、品牌形象、技术特点外观特征、客户服务等各个方面寻求差异化。通过产品的差异化一般意味着产品可以设定一个更高的价格，从而获得利润。

1．总成本领先战略的不足和劣势：

（1）总成本领先战略要求企业进行大量的投资；

（2）当今社会，科学技术的飞速进步使技术所带来的低成本效益迅速消失，导致资源的浪费；

（3）总成本领先战略投入的资源越多，退出壁垒越高。一旦进入，就很难退出。

（4）总成本领先战略注重大规模生产带来的低成本效益，忽视了消费者需求的变化，产品越来越不能适应市场需求。

2．差异化战略的缺点和劣势：

（1）差异化战略意味着高成本；

（2）一旦竞争对手模仿，企业将失去差异化战略所带来的竞争优势；

（3）消费者需求变化迅速，很难保持竞争优势。