Question

什么叫代理商？什么叫经销商？什么叫供应商？

Answer 1

经销商和代理商有什么区别？\x0d\x0a 经销商与代理商都是渠道的中间商\x0d\x0a \x0d\x0a 经销商\x0d\x0a ★独立的经营机构\x0d\x0a ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）\x0d\x0a ★获得经营利润\x0d\x0a ★多品种经营\x0d\x0a ★经营活动过程不受或很少受供货商限制\x0d\x0a ★与供货商责权对等\x0d\x0a \x0d\x0a 代理商\x0d\x0a ★不一定是独立机构\x0d\x0a ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）\x0d\x0a ★赚取佣金（提成）\x0d\x0a ★经营活动受供货商指导和限制\x0d\x0a ★供货权力较大\x0d\x0a \x0d\x0a 从制造商到零售终端的渠道途径\x0d\x0a 1、制造商→经销商→消费者\x0d\x0a 2、制造商→总代理→经销商→消费者\x0d\x0a 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者\x0d\x0a 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者\x0d\x0a \x0d\x0a 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商\x0d\x0a 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。\x0d\x0a \x0d\x0a 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理\x0d\x0a 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能\x0d\x0a 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务\x0d\x0a 管理等各项职能。\x0d\x0a \x0d\x0a 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增\x0d\x0a 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培\x0d\x0a 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利\x0d\x0a 润、返利、安装和维修服务等。