Question

市场营销差异性怎样避免产生

Answer 1

01 重要性

瞄准用户价值，重视刚性需求

案例：

做产品就是要满足用户的需求，例如一部手机，除了通话这个基本功能要保障，手机的待机时间就是一个关键的差异点，对大部分用户来说待机时间就是他的刚性需求。和这个需求相比，手机的厚薄、外观等拦厅梁，相对就不那么重要了。

02 独特性

产品要有“绝活”

案例：

在京东上买过东西的朋友，可能有过这样的体验，早上下单，下午就能送到，这是其他电商平台所做不到的。

为什么京东可以这么快？因为京东是自建物流体系，独创了仓配一体的模式，既能做到快，又能保证客户体验。物流无疑也是京东本身的核心竞争力之一，也因为物流的独特性差异，让京东收获不少忠实用户。

03 优越性

人有我优，人优我精

案例：

如果竞争对手的产品比你的产品要更优越，消费者会毫不犹豫的选择别人。比如2013年的时候，市面上移动电源的价格大都在百元以上，甚至简运到两三百，而小米的移动电源直接把价格定在69元，同样的产品质量，同样的电池容量，小米的移动电源在价格上明显要更“优越”，所以很多消费者毫不犹豫选择买小米，这也是一种竞价策略。

04 可见性

看得见，摸得着，感受得到

案例：

拿最近上海很火的一家咖啡店举例，这家咖啡店只有一个小小的“山洞”，里面会有毛茸茸的熊掌将做好咖啡递出，还会与顾客进行互动。另外，店里有残障员工也成为话题，瞬间引爆抖音、小红书，甚至还被新闻联播等主流媒体报道。这就是一种可见性，能瞬间抓住客户的眼球。

上海熊爪咖啡HINICHIJOU
05 盈利性

通过收费制造差异化权益

案例：

最常见的就是付费会员，比如你只需要花99元成为我的会员，以后在我这里购买产品，任意时间都可以享受退换服务，这伏橘是一个差异化的点，而且可以直接看到收益。毫无疑问，在你花99元购买会员之后，你与我的关系更加紧密，便于我长期锁定与会员之间的连接。

还有，最近很火的山姆会员超市，作为一家连锁会员制商家，要进去购物必要花260元办理会员卡。那为什么还有这么多人去？就是因为它能提供别的超市提供不了的服务和产品，让用户觉得花260元很值。

Answer 2

01 重要性

瞄准用户价值，重视刚性需求

案例：

做产品就是要满足用户的需求，例如一部手机，除了通话这个基本功能要保障，手机的待机数让哪时间就是一个关键的差异点，对大部分用户来说待机时间就是他的刚性需求。和这个需求相比，手机的厚薄、外观等，相对就不那么重要了。

02 独特性

产品要有“绝活”

案例：

在京东上买过东西的朋友，可能有过这样的体验，早上下单，下午就能送到，这是其他电商平台所做滑帆不到的。

为什么京东可以这么快？因为京东是自建物流体系，独创了仓配一体的模式，既能做到快，又能保证客户体验。物流无疑也是京东本身的核心竞争力之一，也因为物流的独特性差异，让京东收获不少忠实用户。

03 优越性

人有我优，人优我精

案例：

如果竞争对手的产品比你的产品要更优越，消费者会毫不犹豫的选择别人。比如2013年的时候，市面上移动电源的价格大都在百元以上，甚至到两三百，而小米的移动电源直接把价格定在69元，同样的产品质量，同样的电池容量，小米的移动电源在价格上明显要更“优越”，所以很多消费者毫不犹豫选择买小米，这也是一种竞价策薯码略。

04 可见性

看得见，摸得着，感受得到

案例：

拿最近上海很火的一家咖啡店举例，这家咖啡店只有一个小小的“山洞”，里面会有毛茸茸的熊掌将做好咖啡递出，还会与顾客进行互动。另外，店里有残障员工也成为话题，瞬间引爆抖音、小红书，甚至还被新闻联播等主流媒体报道。这就是一种可见性，能瞬间抓住客户的眼球。

上海熊爪咖啡HINICHIJOU
05 盈利性

通过收费制造差异化权益

Answer 3

瞄准用户价值，重视刚性需求
案例：
做产品就是要满足用户的需求，例如一部手机，除了通话这个基本功能要保障，手机的待机时间就是一个答核关键的差异点，对大部分用户来说待机时间就是他的刚性需求。和这个需求相比，手机的厚薄、外观等，相对就不那么重要了。

02 独特性
产品要有“绝活”
案例：
在京东上买过东西的朋友，可能有过这样的体验，早上下单，下午就能送到，这是其他电商平台所做不到的。
为什么京东可以这么快？因为京东是自建物流体系，独创了仓配一体的模式，既能做到快，又能保证客户体验。物流无疑也是京东本身的核心竞争力之一，也因为物流的独特性差异，让京东收获不少忠实用户。

03 优越性
人有我优，人优我精
案例：
如果竞争对手的产品比你的产品要更优越，消费者会毫不犹豫的选择别人。比如2013年的时候，市面上移动电源的价格大都在百元以上，甚至到两三百，而小米的移动电源直接把价格定在69元，同样的产品质量，同样的电池容量，小米的移动电源在价格上明显要更“优越”，所以很多消费者毫不犹豫选择买小米，这配饥也是一种竞价策略。清卖掘

Answer 4

首先在决策上就要坚持无差异数手化营销，英文全称为Undifferentiated Marketing，中文全称为无差别市场策略、无差异性市场营销。
主要是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，其不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的主要目标启毕尘市场。悄禅

Answer 5

市场营销搭渣差异性 市场是知高悄指某种产品所有现实购买者和潜在购买者需求念游的... 但在购买后容易产生后悔、 遗憾, 并会设法消除这种不协调感.