Question

简述采购商与供应商关系。

Answer 1

【答案】：采购商与供应商关系经历了一系列的变化，战略合作伙伴是在国际采购中进行供应链管理的发展方向。采购供应双方的投入与采购商所获回报决定了供应商的地位。
①不合格的供应商。不合格的供应商不能满足采购方组织的运作和战略需求。正常情况下，采购方都会选择中止与其的合作，并代之以更好的供应商。
②可接受的供应商。可接受的供应商能够满足合同约定的当前运作要求。它提供的工作结果其他供应商也能轻易达到。因此，可接受供应商不具备额外竞争能力，供应采购双方是短期合作关系。
③好的供应商。好的供应商优于可接受供应商之处，是其在产品之外还能提供潜在或增值服务。从可接受供应商发展到好的供应商需要供销双方付出大量的实质性努力，供应采购双方是中期合作关系。
④优先供应商。采购方与优先供应商共有一套通常是基于电子的系统或处理过程，这种整合能够避免不必要的重复工作，加速传递过程。双方共同努力改善，消除不增值活动。优先供应商可以满足采购组织的所有运作需求和部分战略需求。采购供应双方是中长期合作关系。
⑤战略伙伴。处于战略伙伴关系的供应商能预测采购方的运作和战略需求，双方共享信息，互通长、短期计划，共同承担风险与机遇。采购供应双方在长期合作过程中共同前进、共同改进能形成巨大的竞争优势，从而实现双赢的结果。