Question

商业模式怎么设计

Answer 1

商业模式设计可分为：价值主张、客户细分、收入来源。

1、价值主张

即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

2、客户细分

即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区、全国国际、企业、个体消费者、一般大众、多部门、细分市场。

3、收入来源（或收益方式） 

描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

商业模式设计的管理要素

关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。比如某小车服务公司，如果离开管理要素就会乱套。

会员有什么规定，买车有什么规定，卖车有什么规定，租车有什么规定，卖车有什么规定，如何算积分，如何计价，各业务如何平衡都要靠管理要素起作用。

管理要素可说是商业模式运作的保证。政策决定了，执行就是关键。很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计，首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。