Question

新人销售必备的销售知识

Answer 1

销售的目的

一、让他人进行购买

销售过程其实就是:

1、创造出一个销售的环境和过程:

2、制造一种机制让他人进行购买

二、什么是机制

机制就是:各要素之间的结构关系和运行方式;

1、、各要素有哪些?

产品、销售人员、时间、场地、资金等要素相互进行配合;

3、销售流程就是一种机制其实就是各整个销售链中，每一个角色之间的关系及如何相互进行配合;

三、两个持续性

持续性销售产品是可以持续销售的;

持续性利润

销售过程中可以产生持续性的利润:

四、随着变化而进化

不是所有机制定好以后就一成不变的;整个过程中随着外部市场环境发生变化，内部机制运行也要变化;

需要经历过许多失败的经验及尝试过程中反复的摸索、不断的复盘;

力求获得最佳的可持续性销售和可持续性利润产生的运营模式