Question

销售应该搞清楚的三个问题

Answer 1

销售应该搞清楚的三个问题

一、客户为什么要购买
1、解决客户的实际问题（隐性问题和显性问题）；
2、产品缺失造成生活中、工作中的落差和空白

二、客户为什么要到你这里购买产品
1、不要用自己的角度去理解产品的优点，认为客户也会认为是优点；不要努力去证明自己所认为的优点
2、有需求就是有营销，充分了解客户需求，通过你的规划和完善的售后服务结合产品的优点，已经你个人的专业、形象、谈吐，让客户在你这里成交
3、客户购买的是你产品的品质和服务；而不是你的品牌有多大，门店有几间

三、客户为什么今天就要购买你的产品
1、早购买产品，早解决问题与焦虑；
2、在很多时候，时间比金钱更重要；
3、尝试如果客户当天购买给到最大的现金优惠