Question

浅谈外贸人的职业规划

Answer 1

转眼间，自己到深圳已经第七个念头，从一个陌生的城市变成了自己的家园。笑来老师说七年就是一辈子，那我的这一辈子奉给了外贸，同时外贸也带给我了成长和收获，让我从一个刚毕业的大学生到如今的拉起团队创业开公司。

新年伊始，这段时间公司也在招兵买马，为2018年的新目标奋斗！陆陆续续面试了一些人员，有的是即将毕业的大学生，有的是具备1--3年工作经验的职场人士，面试的过程中我总会抛出一个问题：你们近5年的职业规划是什么？大部分的回答要么是含糊不清，要么是潦草应付几句……这让我想些一下外贸人的职业规划这个问题。

做外贸，本质还是做销售。只不过跟国内的销售相比较，有两大不同点：1.客户群体是歪果仁，所以基本的英语功底还是必须的。2.外贸的销售环节牵涉到的国际贸易条款比较多，例如外汇，信用证，原产地证，电放，提单等等。抛开这两点，其他方面都是一样一样的。

对于外贸人的职业发展，有以下四个选择：

1.永远的业务员

2.SOHO

3.自己开公司

4.职业经理人

很多人会说了，第一条算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！可是我想说，我不想泼冷水，绝大多数的人都走了这条路，因为以绝大多数人的能力，也只配走这条路！

看看现在的很多老业务，前两年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的预期！

这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？而且我一直相信没有野心的业务员不是一个好的业务员！就像拿破仑说的那样：不想当将军的士兵不是好士兵！

这里先给没有做过外贸的朋友解释下，soho---small office or home office,专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族.

外贸soho也是很多业务员发展到职业生涯中期的一个选择，很多业务员自我感觉良好，在一些公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱，可是我要说，你想做soho，至少要具备两个条件：

第一：自己可以掌握的货源；第二：自己可以带走的客户

看吧，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！

还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！

同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，没有切身创业过的人体会不到！

所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到了利益！

这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，甚至信用证！

除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！

中国的“打工皇帝”唐骏大家应该都不陌生，他可以说是中国最成功的职业经理人。职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走。

这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决！

以上就是外贸人的职业规划，今天就先浅谈到这里，有机会再深入跟大家交流。