Question

淘宝店铺成交转化率多少正常

Answer 1

淘宝店铺成交转化率没有固定的值，只要不低于同行的平均值就可以。淘宝店铺转化率的高低其实会对店铺带来一定的影响，如果店铺的转化率低，那就意味着店铺的一些基础优化工作没有做到位。这需要找到问题的根本所在，然后再去优化。

淘宝店铺成交转化率多少正常？

没有固定的值，只要不低于同行的平均值就可以。

淘宝店铺转化率的高低其实会对店铺带来一定的影响，如果店铺的转化率低，那就意味着店铺的一些基础优化工作没有做到位。

这需要找到问题的根本所在，然后再去优化。

如何提升转化率?

1、文案或宝贝详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做详情页面，会直接模仿大店或竞争对手的店，描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”，这个属于固定卖点，很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

重点应该放在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里，这才是提高转化率最关键的卖点。

2、联动思维，多做各类活动营销

创建店铺自建活动，譬如前期可以设置无门槛使用优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率。

后期加强店铺产品的相互黏性或关联度，提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因素之一。

赠品既不能增加自己店铺负担，也不能降低赠品的质量，赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度，所以需要综合考虑。

3、建立精准人群

在做建立精准人群这个动作之前，首先我们要确定店铺的风格。

每个店铺有特立形成的风格。

譬如店铺主营产品是“韩版女装”，那再细分到人群，什么年龄的人适合呢?从数据得出，18-26这个年龄阶段是较多人购买的。

确定精准人群后日后推广和店铺运营，就可适当调整策略了。