Question

怎样运营体育场馆？？

Answer 1

1.选址

地段好、价格低、适合建造篮球馆的地方少之又少，你必须不断寻找，穷尽各种渠道，潜在目标越多越好。至于选址的原则，除非你把球馆开在客户家门口，否则总会有人抱怨球馆『太偏了不方便』。推荐渠道：百度、58、赶集。

2.球馆设计

交给专业的设计团队，大胆提出你的想法，多参考成功的球馆设计案例。学习美国篮球馆。

3.场馆座椅

体育场馆座椅建议选择领先体育的，20多年专注体育座椅研发制造，专业体育领域性强，典型案例遍布全球，国内外行业品牌知名度高，高端美观的产品设计，个性化产品定制需求，安全环保的产品特性，产品种类多样化，满足不同客户需求。

4、运动木地板

运动木地板建议用柯勒的，美国CONNOR柯勒运动地板公司作为体育木地板的领头羊已逾百年之久,美国市场占有率第一品牌,多届奥运会篮球比赛合作伙伴.国际篮联(FIBA)官方技术合作伙伴,领先柯勒(CONNOR)体育木地板顶级品牌!深圳市领先康体实业有限公司做为美国柯勒在中国的唯一合作伙伴，目前已发展成为美国柯勒运动木地板中国区研发、制造、仓储及物流中心。

5.命名

有一个经典的命名原则——通话时客户能否听一遍就记住？因为通话时，客户没有接收任何图像信息，纯音频。如果通话时能一遍记住，那就基本成功了。甲骨文球馆就是遵循这个思路得来的，巧合的是，2016年勇士队创造73胜记录，我们算是无意中蹭了个热点。

6.logo

logo的重要性在于，今后球馆的每一处设计（标牌、横幅、海报、社交头像、纪念品）都需要使用。所以，在得到一个非常满意的方案之前，不要轻易定稿。推荐渠道：猪八戒、Yestone。

7.域名、商标

如果有考虑未来把球馆做大做强，这两点必须保护好；如果没有这个打算，就不用考虑了。推荐渠道：域名上万网、易名购买；商标找猪八戒，非常专业。

8.制定推广方案

开业前1个月是品牌爆发期，开业期间做哪些活动？在用户不了解你的时候，免费或低价体验是不错的方式，但是不要忘了让客户有所付出，因为白给的东西常常没人珍惜。另外，线下推广永远有用。

9.会员制

10.球迷社群

为球迷创造圈子，保持活跃度，鼓励用户生产内容，搭建球友平台。为球迷创造归属感。有归属感、有灵魂的球馆是不可取代的。

11.打造老板IP

篮球馆老板是天然优质IP，球友到一处球馆打球，一般都对球馆老板有比较高的兴趣，因为每个球友心中都有一个篮球馆的梦想。老板要善于经营自己的形象和品牌，老板永远为球馆代言。

12.订场系统

把简单重复的事情交给机器去做。

13.与客户做朋友

用心接待客户，与客户交朋友。谁都更愿意为朋友的生意买单。

14.增值服务

商店、咖啡吧、住宿、培训、VIP区、功能房、赛事服务

15.定价

定期查看经营数据，根据场地利用率，灵活设置价格。

16.服务商

与各服务商建立良好关系：球馆冠名、广告主、赞助商、合作伙伴。

17.运营渠道

微信公众号是必须的

用完即走的小程序并不适合篮球馆

平台（58、虎扑、百度、点评、团购）

地图（百度、高德、腾讯）

新浪微博、网站、QQ群

18.内测

还记得知乎、Gmail的邀请制吗？定向邀请一批原始用户对球馆进行内测，听取他们的反馈，在正式对外开放之前，继续优化。内测用户通常能转化为球馆最忠实的一批客户，并愿意为球馆传播。

19.这球馆很酷

来这里打球，拍照发到朋友圈，我的伙伴会认为这很酷！

20.永不止步

球馆建起来只是开始，不断学习，让自己和球馆变得更好，你应该永远在路上。