免费送净水器有什么好的营销策略?
2023-04-03 · 百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号
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首先给你解释一下,送的净水器都是超滤净水器,成本价格180元左右。网上有卖一千多两千多,也有卖一两百的。收安装费398元,其实就是市场的平均售价。如果你说你自己安装,他们当然是不送了,因为这样就亏钱了。
净水器在早期的确有送的活动,是为了让客户真正的体验。但是送的都是RO机,因为超滤的口感和自来水没啥区别。但是现在这个社会,各种所谓的的“免费送”,已经让老百姓怕了。
所以必须调整新的销售模式。个人观点,净水器目前还是网络销售比较给力。因为目前的消费主力已经是80后了,他们的消费观念是物美价廉,讲的是性价比,看的是品牌。所以在这个互联网消费时代,一定要记得多打广告。要记住:谎言说100遍,也就变成真的了。这就是广告的效果。
至于会销模式那是杀鸡取暖的方式,一段时间内是赚钱了,但是这个产品的口碑也就烂了。大家想一想,搞会销的品牌都是三流品牌、要么是假货。
净水器目前正在面临洗牌,各种产品同质化严重,功能层次不齐,缺少行业标准、技术含量太低。未来会有一大片小型企业面临倒闭。
净水器共享和租赁差不多一个模式。不去直接买划算,但是在快节奏的北上广等一线城市,还是有一定的市场,值得尝试。
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