Question

眼镜企业如何制定全员营销策略？

Answer 1

感谢邀约！首先这个命题就很有意思，全员营销，其实目前几乎所有的企事业单位的从业人员都在为营销做工作，同时营销也需要每一个岗位和技术的支持，所以任何一个岗位都是和营销密不可分的，因为营销是一个企业生存的基础。

那么至于如何把营销这一种工作职责体现在每一位从业人员的岗位职责中，这个需要企业主和经营业主三思，因为这势必会增加非营销岗位的工作强度和难度。但是任何一种经营模式都不存在优劣，只能说是否符合企业目前的现状，和是否对企业的发展更加有利！

下面就这个问题说一下我自己的一些看法吧：

一：全员营销的工作模式：全员营销也就是说企业所有从业人员都将会和营销绩效挂钩，那么先应该分离出，没有充足精力从事此工种的部分人员，针对这部分人员给予一定的绩效减免，而针对有充足精力的从业人员，则应该先开展业务知识培训，然后根据业务需要，适当开展工作，切不可一刀切，今天决定明天就全部改成业务员，这样企业会面临大量人才流失的风险。

二：政策制定：在企业相关改革政策中应该突出营销的占比，和相应的待遇，比如可以采用全员合伙人的模式，鼓励员工在完成本职工作的同时，把眼镜店的业务推广当做自己的提升业务，或者干脆，全员加盟，公司改为创业平台，鼓励每一位员工从打工者转换成为企业的合伙人，以后自己给自己打工，也能适当调动起部分员工的工作积极性。

三：设立营销阶段任务分层，比如，一组负责拉新进店体验，免费检查视力，免费清洗眼睛等活动，一组负责转化，持续跟单，这样可以把部门转化能力不强的员工安排到更加适合的工种。

四：给予每一位从业人员转介绍和客户裂变的活动权限，这样可以方便业务员将已进店的客户拉近客户裂变群，再通过客户拉客户的模式享受一定的活动优惠。