Question

怎么做淘宝宝贝的详情页？

Answer 1

详情页承载几乎所有用户购买决策的最后一步，是每一款产品的重中之重。

我的答案是：

首先要了解产品

你可能会说我说的是废话，其实很多人不清除，了解产品的目的是为了提炼卖点和产品的差异化。

例如：在淘宝上卖小米9。

首先小米酒属于标品，标品是不需要过于描述的，有很多买家可能比你更清楚这款产品。

你需要的是突出你的小米酒和别人的有什么不同，有什么优势跟官方或其他商家竞争。

可以是价格优势，可以是不缺货，可以是送原装耳机。

但你如果卖衣服，那可得好好说清楚了，什么样的布料，多大码，什么牌子吧啦吧啦。没有差异化的产品卖出去是运气，卖不出去是活该。

了解产品的用户群体

相信卖家们都会知道你的产品是卖给什么样的人群，但可能不准确，所以我们可以借助数据——淘宝指数。用淘宝指数分析主打关键词的成交指数。通过数据，把人群的轮廓画出来后，我们就可以知道这个详情页是给谁做的。

这点很重要，把正确的商品卖给正确的买家，有针对性地制作详情页。有时候，我们还可以猜测买家的社会角色、职业等。

能看到你的详情页的用户99%都有两个共同点：对商品有兴趣或对商品有疑问。没兴趣不会点击到这一步，没疑问直接下单了。这里就引出了详情页另外一个大的诉求点：怎么解决用户的疑问。这个需要一线客服或者售后能够及时总结反馈用户的问题，并提炼总结在详情页。

卖点不要超过3个

超过3个就是没有卖点，除非你确实与众不同。

以上拙见，供君参考，如有不妥之处，欢迎留下评论，共交流，同发展。仁德晟提供360度的电子商务管家式服务，助力品牌和零售商在中国电商市场取得成功。