什么叫直销渠道？
1、直接渠道(direct channel) ：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道（Indirect Channel）：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
参考资料来源：百度百科—间接渠道
参考资料来源：百度百科—直接渠道
1 直销渠道的一个显著特点是减少了中间商的参与这使得企业能够以更低的价格向消费者销售产品因为无需支付给分销商或零售商的佣金和利润
2 通过直销企业可以直接与消费者建立联系这不仅有助于提高客户忠诚度还使企业能够更好地理解消费者的需求和偏好从而定制化产品或服务
3 直销模式下企业可以更有效地控制品牌形象和销售信息的传播因为所有沟通都是直接进行的无需担心中间商可能带来的信息失真
4 在直销渠道中企业能够收集到更直接的消费者反馈这有助于企业快速响应市场变化调整产品策略或改进服务质量
5 直销模式还为企业提供了更灵活的定价策略因为没有中间商的限制企业可以根据市场需求和成本变化灵活调整价格
6 然而直销渠道也存在一些挑战如需要建立和维护自己的销售网络和客户关系管理系统这可能需要较高的初期投资
7 另外直销企业还需要投入更多资源来处理订单物流和客户服务等环节确保消费者体验的一致性和满意度
8 最后直销渠道的成功还取决于企业是否能够有效地利用数字营销和社交媒体等工具来吸引和保持消费者的关注
综上所述直销渠道通过消除中间环节使企业能够更直接地与消费者沟通和交易这不仅有助于降低成本和提高效率还能够增强企业对市场的理解和响应能力然而直销模式也要求企业具备较强的销售和客户服务能力以及对数字营销的熟练掌握
