Question

关于连锁超市，求高手指教

本人正在策划做连锁超市，但是有个疑惑在我心里已经很久了，百思不得其解。求高人指教。疑惑是：那些大规模 数量多的实力派连锁超市，他们为什么不进驻乡阵？为什么都挤在城区拼个死？中间到底有什么问题？或者其他什么理念？到底有什么问题导致他们不能进驻乡镇呢？还是我连锁超市下乡的理念就是错误的？ 跪求高人解我疑惑。万分感激。

还有就是，为什么大规模的连锁都采用内部统一配送？具体原因是什么？是什么理念？有什么好处？有什么坏处？能不能取消掉统一配送这一环节？有什么办法能取消掉？

Answer 1

城市人口集中度高，广告宣传策略奏效成本低，加上商业配套服务成熟度高，所以你看到实力强的连锁在城市里扎堆。但是连锁超市下乡也是很好的策略，乡镇一级市场将是未来的重点（沿海城市乡镇已经成为连锁超市争夺的新肉），你要解决好连锁布置的格局，考虑好人员招募，下乡的连锁超市一般都是城里抽调精干人员对新人进行培训。还有相关库存，配套的服务要结合实际情况。任重道远。

Answer 2

三个方面的原因：
1、购买力高低：乡镇虽然人多，但购买能力较低
2、市场成熟度：城区市场成熟度高，有差异化容易做业绩，投资回报率较高，相比乡镇较少的培育消费者和市场的费用
3、扩张的策略：如同沃尔玛全球扩张策略，先以一类、二类城市为中心逐渐向乡镇扩张
当然，由于店铺资源越来越稀缺，租金日益高涨，商业地产竞争成为新一轮的零售超市竞争的核心竞争力以及乡镇购买力的逐渐提升，加上国家对城乡结合部的重视，未来乡镇市场潜力会逐渐呈现；
个人意见，希望对你有所启发

Answer 3

乡镇购买力有限 不能做高端 食品类竞争激烈 供应商不愿意入驻 除非是大型连锁 否则供应商是不愿意的 进店供应商需要交纳各种费用 毛利低了不好做 而且在乡镇供应商的运送成本高 交通也是一方面 不过乡镇也是许多大型连锁超市下一步进驻的对象