Question

国际贸易实务案例分析题（在线等答案，回答的好加分重谢！）

第一题：我某丝绸进出口公司向中东某国出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/箱CIF中东某港，5~7月份三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30讲信用证开抵卖方。合同签订后，买方按合同的规定依时将信用证开抵卖方，其中汇票条款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。我方在收银行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。
问：1、付款银行的做法有无道理？ 2、我方的失误在哪里？

第二题：我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来。最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。
问：1、双方的交易是否已达成？为什么？ 2、就此案例，我应如何处理？

Answer 1

第一题：1、银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证行/开证申请人”，该条款改变了信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。因此，银行的拒付是有道理的。2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。

第二题
答案：1）双方的交易已经达成。因为，根据我国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。2）就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方约定尽快向我方提供技术贸易的出口。另外，我方仍保留索赔的权利。

Answer 2

有道理
我方的失误就是没有跟银行做好沟通，提供相应的资料，在银行对我方不了解的情况下，安全起见，是不会为我方开证的
第二题
木有~~交易还是以正式书面合同为准，君子交易只在双方长期合作并有良好关系的时候才有用
当然是订立合同啦~~~

Answer 3

一付款银行有道理的。时候过期。
二双方交易没达成。因为事实存在。