Question

什么是销售压力

Answer 1

什么是销售压力？

第一张合同深远意义是：什么是销售压力

什么时候出第一张合同并不重要，重要的是第一张合同的意义是让新销售自己去定义: 什么是签约。

如果第一次签约相对比较容易，未必是件好事。期间跳过了销售流程中重要技能的学习机会，包括挖掘隐藏需求和处理艰难异议等。过早签约可能会让新销售感到自满，错误地定义：销售的工作并非是一项艰巨的任务。

相反，如果第一次签约是一次极具挑战，过山车般的体验，有助于培养新销售自我激励的情商能力，自我激励是金牌销售经历第一阶段（勤奋好学）最重要的特质。

第一张合同越艰难，就定义了什么是销售工作的压力，让新销售体检从触达销售线索到签约的销售流程，并学习每个销售流程的知识和技能。销售流程的六个流程包括发现阶段探究阶段，处理异议，设计方案，成交阶段和实施服务。

解决销售流程6大核心问题

1.发现阶段

客户经常不回消息，不接电话？（初次获得好感技能）。

2.探究阶段

滔滔不绝，仍不能打动客户?（SPIN提问挖掘需求技巧）。

3.处理异议

客户说考虑考虑，再也没有下文了。（引导激发选择产品的标准）。

4.设计方案

老是碰到讨价还价的客户（FAB价值主张的方案设计）。

5.成交阶段

签了合同，但收不到款（签约等级评估技能）。

6.实施服务

老客户续签少（客户关系维护技能）。

掌握并娴熟运用销售技能需要3-6年时间，期间能坚持下来的销售基本有一个共性的特质就是经历了第一次签约的艰辛，这种经历有助于销售保持平常心，冷静面对挫折，培养积极进取的开拓精神。