Question

一手房销售有哪些技巧一手房销售需要什么条件呢

Answer 1

大家都知道，销售是一个很有很有钱途的职业，尤其是房地产的销售工作，卖出一套房可以拿到上万的佣金。但是在如今房地产市场上，卖房并不是一个容易的工作，所以我们需要掌握一些卖房技巧，尤其是在一手房的销售工作上。那么，一手房销售有哪些技巧，一手房销售需要什么条件呢。
一手房销售有哪些技巧
1、作为销售人员，较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。
4、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些*不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
一手房销售需要什么条件
除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外，主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。
应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题，主要是以下几方面：
1、对房地产项目的总体规划有所了解，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。
2、要对可种户型的优缺点有所了解，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。
3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、大堂、电梯厅等，也包括户内的门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
4、要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。
5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。
不同的房地产市场上，其卖房策略也是不一样的，大家需要因地制宜，制定不同的销售策略。另外，大家要注意，是否买卖房屋要尊重购房者的意愿，如果顾客没有当下购买，大家也不能露出不满的情绪，否则会得不偿失。以上就是关于一手房的销售技巧以及销售条件，希望能给大家提供帮助。