Question

如何拉赞助？

我是南理工登山协会的，想拉赞助，可是经验不够，有高手能告诉我拉赞助时候需要朱医生么吗？需要准备什么？越详细越好！

Answer 1

1.在拜访前，。对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
2.掌握大量的名录。
3。如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时，那我可保证，你不会成功。毕竟学校的市场有限，在多也多不过10万人，一次电视广告的费用，街头广告，虽然价很高，但是公司还是乐意选择于此，因为这样的影响力高，宣传面广，你要知道，一次学校的活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，就算他们为你提供5万元，你能保证就靠这些宣传能睁回来吗？换位思考，你若是这家公司的上层，你会为这种没有回报的活动而赞助吗？问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，谁都会宣传，公司都有大量的销售人员，用不着再费心思寻求这些，所以说大家不要总是想着帮公司宣传，想想其他的方式吧！
要想学会拉赞助，首先要学会忍气吞声，进了公司，你首先面对的不会是领导，而只是前台接待，如果你连这一关都无法通过，后面的再好也没用，过前台并不是很容易的一件事，因为她们会有很多事要忙，没有多余的时间来听你说，因此要简练，易懂...
和上层对话需要斗志斗勇，想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~

Answer 2

我可以跟你分享一下我的经验.首先来说，一定要寻找资料，这个是很重要的,包括公司的联系地址,电话以及负责人的名字等等.当然这也不是全部.很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的,在那上面资料用的不用太多，更多的是凭你的一张嘴,先要取悦老板，与他或她先谈到一个共同的话题上,再表明你的来意.在这其中一定要抓住老板的表情变化，懂得察言观色,他是愿意还是不愿意,老板的脸部表情会给你答案的.另外就是要对老板陈述利害关系,对待老板的时候一定要冷静,要很耐心的听他讲话,点头或摇头来对待他的观点，大忌便是中途插话.好了，

Answer 3

要有一个详细的活动计划，此次活动要想达到一个什么样的目的，有怎样的社会影响力，这些都需要和赞助商交代清楚。至于要准备什么，这需要联系计划实施过程中可能出现的问题，问题想的细一些，准备尽量充分一些。以上这些是最基本的。联系赞助商时，察言观色是不可少的，要先了解赞助商的优点，随时准备夸奖一下。