Question

客户不愿意接受各种销售电话,登门拜访更困难,作为销售顾问,你打算怎么开发？

Answer 1

面对客户不愿意接受销售电话和登门拜访困难的情况，作为销售顾问，我可以采取以下开发策略：
1. 多渠道沟通：扩展沟通渠道，不仅仅依赖于电话和面访。利用现代技术，例如电子邮件、短信、社交媒体等，与客户建立联系并进行沟通。通过合适的渠道与客户保持互动，根据他们的喜好选择最有效的沟通方式。
2. 提供有价值的内容：以内容营销的方式吸引客户的兴趣。通过提供有关行业趋势、解决方案、实用技巧等方面的有价值信息，建立自己作为专家的声誉，从而吸引客户的关注和信任。
3. 个性化推荐：通过研究客户的需求和兴趣，提供个性化的产品和服务推荐。利用数据分析和市场调研，了解客户的喜好和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。个性化的推荐可以通过电子邮件、在线广告等方式进行。
4. 建立网络和联盟关系：与相关行业和领域的合作伙伴建立联系和合作，共同开发客户资源。通过建立良好的网络关系和联盟合作，可以互相引荐潜在客户，扩大销售渠道。
5. 提供增值服务：除了产品本身，提供额外的增值服务可以吸引客户，并建立长期的合作关系。这可以包括技术支持、培训、售后服务等。通过提供全方位的解决方案和支持，展示自己的价值和专业水平。
6. 监测市场动态：密切关注市场动态和客户需求的变化。及时调整销售策略和定位，以适应变化的市场环境。了解客户的挑战和机遇，通过针对性的解决方案为客户提供更大的价值。
总之，通过多渠道沟通、个性化推荐、提供增值服务等方法，以及与合作伙伴建立良好的合作关系，可以有效开发客户资源，增加销售机会，并建立长期的合作关系。