Question

混合制营销策略有哪些？

Answer 1

一、各种营销体制对比：

第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。

优点：管好了有更好的执行力及赢利能力。

缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。

风险：企业和老板的，员工没有风险。

第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。

优点：先款后货，降低进入成本及风险。

缺点：

1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。

2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。

风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。