Question

Oracle咨询顾问是做什么的

Answer 1

咨询顾问的主要职责是：。
1、为客户提供咨询服务：为有意愿的客户提供高质量的咨询服务；
2、为客户设计相关合作方案：为客户设计切实可行的合作方案；
3、与客户沟通以及展示优势并讲解：按照公司要求与客户进行沟通，为客户展示公司技术及业务方案的优势，并对指定产品进行讲解；
4、分析客户的需求并根据实际情况提出方案报告：负责对市场形势和客户需求进行分析，结合实际情况出具相关授权方案报告；
5、与相关人员沟通并协助销售部门：与销售部门工作人员沟通，协助销售部门打单，对销售产品进行宣讲；
6、根据用户反馈编写分析书并提出相关建议：结合用户反馈，撰写客户需求分析书，提出具有可行性的建议；
7、其他工作：做好其他相关的咨询工作，促进签约。

Answer 2

Answer 3

Oracle的产品除了数据库，还有很多其他的套装软件。这些软件一般都为了满足特定的需求而预先制作了非常强大的功能。比如：ERP相关的Oracle EBS ERP，CRM相关的CX Cloud、Siebel CRM等。
这些软件本身的功能、业务流程非常专业、强大和复杂，没人讲解根本上不了手，也不能成功实施到企业中。这时就需要咨询顾问：他们会根据不同客户的业务现状做调研分析，并将套装软件内符合客户需求的模块挑选组合出来，向客户做知识转移（教你怎么用）。
当然国外软件预制的功能不可能完全满足本土企业的需求，这时也需要咨询顾问将客户的需求与软件内置模块做差异化分析，并制定能使需求在套装软件内实现的方案。后续将实现的方案交给开发顾问，让后者进行定制化开发。