Question

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

Answer 1

利用网络、报纸、数据公司等。

1、使用客户搜索软件搜索

现今的社会，业务员依靠挨家挨户的去跑的方式，从自身上来看，浪费时间、精力，有可能一天下来，找不到一位有意向的客户，更难免的是吃闭门羹，在心理压力上造成巨大的影响。从企业发展上看，如何有效节省营销成本提高业务效益，成为营销管理者迫切解决的问题。

2、报纸、杂志、电话黄页寻找法

利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特另明显。一些全国性或区域性的杂忐和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务

3、数据公司利用法

数据公司专门收集、整合和分析各类的数据和客户属性专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北七京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。

不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢，与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢，

4、政府机构利用法

官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、z 务机关的纳税信息、社保部门的社会保险等