Question

论述影响企业产品定价的主要因素有哪些?

Answer 1

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\x0a　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\x0a　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\x0a　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\x0a　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\x0a　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\x0a　　2、产品定价法\x0d\x0a　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\x0a　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\x0a　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\x0a　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\x0a　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\x0a　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Answer 2

　　商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。
　　具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。
　　内部因素
　　1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。
　　（1）固定成本
　　（2）变动成本
　　（3）总成本
　　（4）平均固定成本
　　（5）平均变动成本
　　（6）平均成本
　　（7）边际成本
　　（8）长期成本
　　（9）机会成本
　　2.产品的特征。是产品自身构造形成的特色，它可以指产品造型、质量、功能、服务、商标和包装中的一部分或全部，它能反映产品对消费者的吸引力。一些名牌产品就是有自己的特征，满足了消费者某方面的需求，获得了理想效益。这类商品往往供不应求，在定价中处于有利地位，其价格可高于同类产品。
　　3.营销能力。包括选择分销渠道和开展促销活动。在定价时，企业自身的营销能力也极为重要，能力强的企业可以在高价位完成推销，这样的企业就更具有定价的主动权。
　　4.定价目标。定价目标规定了企业定价的目的和水平。它既能反映企业营销的战略性，又能应付竞争的策略性，因此对企业的定价具有极大制约性。
　　
　　外部因素
　　1.消费需求状况。消费者需求是指有货币支付能力的需求，是决定企业定价上限的最主要的因素。企业对产品所确定的任何价格，最终都由消费者判定是否合理，因此，需求收到价格和消费者收入变动的影响。
　　2.市场竞争。在前面也说了，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业对产品的定价多高，很大程度上是由市场竞争决定的。市场根据其竞争程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断竞争等几种形式。
　　3.国家政策法律。由于企业价格的高低直接影响到行业之间和企业之间的比价关系，关系到广大人民的生活和国家安宁，所以每个国家都制定有关的经济法规，约束企业定价行为。我国政府也在不同程度上加强了对物价的管理。
　　4.货币价值和货币流通量。货币是衡量价值的尺度。商品价格一方面取决商品价值的高低，另一方面取决于单位纸币所代表的价值量的大小。市场上纸币的流通量与产品流通保持一定比例，市场产品价格才能保持稳定。因此，企业必须正确研究国家的财政收支状况和货币流通量情况，才能相应制定出有利于拓宽市场的正确价格策略来。
　　5.中间商力量。中间商是销售渠道中独立的经营者，有实现独立的物质利益的要求，它制约着价格的制定。
　　6.消费者心理因素。消费者在消费过程中，必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者的消费过程。因此，企业在制定产品价格时，必须注意分析消费者心理，是企业定价符合其需求和变化规律，才能恰到好处的制定出企业的价格策略。

Answer 3

营销要重点提升什么？品牌认同对于产品价格的影响有多大？什么是对国家和民族文化的认同？中国传媒大学《企业创业与创新》课程上，民族品牌神舟电脑董事长吴海军为你带来品牌营销规律的总结与解读