怎么和HR谈工资？
和HR谈薪是有套路的，做好这几点，不获取高薪都难。
一、填好最现实的期待工资。
面试在填写职位申请表时，都会有期望工资一栏，这就要认真谨慎的填写，因为这基本代表了你最后入职时的工资水平，八九不离十。
一般情况下，HR会根据公司情况和员工个人素质定薪，如果双方基本诉求一致，那就直接按期望工资定薪；如果不一致，那就要看应聘者的素质了，应聘者如果填写过高而素质达不到，那填高也是白填，应聘者如果填写过低而素质太过优秀，HR就有可能怀疑你的求职动机了。
所以，填好期待工资是获取高工资的第一步。
二、HR给出的薪资存在上涨空间。
确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。这个时候HR承诺的工资肯定不会是该公司该岗位的最高水平，因为他们也需要为自己的薪酬谈判留有空间。
HR留有空间，一是对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面预备候选者薪酬谈判带来空间，让候选者因为薪酬谈判带来薪酬增长，进而提高入职率。
三、薪酬谈判时不要只看工资，要看福利，算综合薪酬。
谈薪资时，不要只看基本工资，还要看福利，看年终奖，看综合薪酬。
有些公司月薪不高，但是年终奖高，或者社保公积金缴费基数高，这些隐形福利也是薪酬的一部分，不能单看某一部分，在谈判中不要忽略了这些隐形福利的存在。
四、不要被打击放弃薪酬要价。
HR在薪酬谈判中可能会采取压力谈判，就是打击应聘者信息，导致其妥协。
面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的武器。
因此，要坚持自己对薪资的判断，不要被误导。
了解这几个套路，相信面试中能达到理想的薪资期待。
谈薪的最佳时期就是入职前，也就是谈offer的时候。因为这个时候企业还不能完全掌握你的真实价值。等到你入职后，公司就会认为你的努力工作都是理所当然的，后续调整工资都会以你目前的工资水平为基础，所以谈薪时有个高起点很重要。
一般HR主动跟你谈薪就是说明“公司想要你了”，而HR就像是一个中间人的状态，为了达成他的招聘任务，他也会想撮合你跟企业的合约达成的，所以其实HR也可以是你的盟友。
那么面试时如何跟HR谈工资呢？
一、知道自己多少钱
谈判前，要对自己的价值心里有个底，咱不打无准备的仗。面试前了解自己目前的收入状况，该岗位的市场工资水平，该行业同类型公司的市场工资水平，该公司的工资水平都可以帮助我们了解行情。
比如以下方法：
统计上家公司的收入情况。除了平时每月发的工资，还有其他额外的补贴福利、社保公积金、绩效奖金、年终奖等综合起来算；
上招聘网站看同类岗位多少钱。去不同的招聘网站找几家公司的数据，最好是岗位要求差不多，行业差不多，公司规模差不多的公司，一般小公司或者创业融资公司，薪资系统不完善，会采用“拍脑袋型”，老板看中你，就会尽量满足招你进来，但也只能浮动30%，不宜漫天要价。
其他职业点评网站。比如看准网，脉脉上查看公司内部薪酬情况，上面都是一些曾经在里面工作过的网友的点评。
同个招聘信息不同招聘网站上的定价。比如可能同一个销售经理，它在51job定价是8k到10k，但是在猎聘网定价是10k-14k，那么很可能能力很优秀的，还是可以谈到14k的。
二、为什么你值这么多钱
你的价值才是决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。假如你面试表现很普通，甚至紧张到讲不出话，那么你根本进入不了谈判桌上进行谈薪。面试过程中你要证明自己值得起这个价格。
在谈offer时，可以主动询问公司对于这个岗位的薪资预算是多少，并且了解完详细的薪资福利情况，再对外报价。
工资福利的体现有很多方式，这几个问题要问清楚，综合考虑性价比：
上班时间、加班费计算方式；
试用期长度、试用期工资是否打折；
五险一金缴纳的基础跟比例；
年终奖如何计算跟发放，跟入职日期是否相关；
调薪制度如何，具体的时间、考核、比例是什么；
发工资日期（拖一个月发工资的公司不是好工司）；
公司福利（是否包吃包住、班车、补贴、下午茶、旅游、培训等）
假如手上还有其他公司的offer，可以不经意透露给面试官，但别要挟的形式说。而且实事求是，假如HR需要你提供offer的证明或者上家公司工资流水的证明，你提供不了，这就很尴尬了。
这里举个栗子：
与您面试下来，能感受到您的专业性跟亲和力，真想跟您做同事呢。据我了解，目前咱们这个岗位在行业内，薪资水平大概是5000到7000，贵司在业内水平也是数一数二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我对贵司的岗位非常感兴趣，也有自己的许多未来工作上的想法。同时考虑到我的工作经验，也与岗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班后也一直充电学习专业知识，这两年掌握的方法都可以直接用到接下来的工作中的，我想我是可以快速熟悉并且胜任工作的，所以我希望我为公司带来的贡献跟价值，也能在薪酬方面体现。
最后当转正后工资实在谈不了，可以尝试谈谈试用期工资，试用期时长，最大化地为自己争取薪酬福利。
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跟HR谈薪资可是个技术活，我之前就被这个坑过。本来可以多拿3000的，由于自己的无知少要了。分享四个谈薪资的原则，或者技巧吧。
1.谈之前不谈现在
一般HR会问你希望要多少薪资，这个时候不要匆忙给回答。你可以侧面说之前公司的工资，如果你的工资还可以的话，还可以谈谈其它的，比如手里已经拿到了期权之类的。直接给回答的坏处是你不知道对方的底牌，你自己先亮了底牌就没有谈的空间了。
2.设置虚拟竞争对手
还是上面那个问题，如果HR问你期望薪资是多少，如果你之前的薪资不高不方便从这个角度说，还可以设置虚拟竞争对手。所谓虚拟竞争对手，就是说别人，这个做法在生活中很常见。举个例子，你在逛街的时候看中了一件衣服，你会怎么砍价，你通常会说，隔壁那家同样的款式才xx元，便宜点就在你这里买了。运用到谈薪资上，你可以这么说，我已经拿到了xxx公司，或者拿到了xx份offer，他们给的薪水是xxx，这样给对方一个心理锚定，看我值这么多钱。
3.了解行业水平
这一点很关键，我之前就是没有了解行业情况。之前在图书营销公司，你也知道，图书公司工资就很低，我的认知9000就已经不错了，所以HR问我的时候，我说不低于9000，然后HR立刻就给了9000，赶紧让我签字，我当时还挺纳闷的。后来才知道，这个行业这个岗位普遍薪资是12000，肠子都悔青了。
3.最高不设限
这一条的意思是不要给自己设置一个最高薪资，比如你说9k-12k，那么对方就可能给高过12k的了，实在要给具体的数，只给最低的。这个错我也犯过。
在面试中，谈工资是一项技术活。对求职者来说，是，对面试者来说，也是。因为，面试官要有谈工资的技巧，才能以合适的价格挖到人才。求职者也不是狮子大开口的，那么，就算狮子大开口，你自己说了也不算啊。
一是在谈工资前，要做功课，比如，当地的基本工资，同行业同职位的人工资对比，当地人才市场价格。你首先要知道你的行业内的工资标准，心里要有数，否则，你就是乱谈，不是不可以乱谈，而是面试官知道你乱谈，就证明你不懂，他就可以欺负你。
二是要知道你的同职级同水平的岗位价位，就是你是一个部门经理，同样的经理在同行业，平均拿多少钱。你才知道你是不是亏了？你来老板谈薪酬的时候，你要有真凭实据的。
三是要知道市场价位和企业的定位。企业定位为标杆企业，那么，它的薪水是比较高的，因为他要吸引优秀人才。如果企业是追赶型企业，它就只想跟着老大混饭吃。比如，同样是部门经理，在世界一流公司50万年薪，但在二流企业就是10万年薪。
四是要知道自己的身价，就是市场价格的中位值。比如，你非常优秀，你可以按照同职级岗位的75分位来要工资。如果你是一个普通人员，你就可以按照市场价位的中位值来谈薪酬，而不是胡搅蛮缠，狮子大开口。
总之，谈工资，要掌握当地社平工资，要掌握同行业的先进水平，才能有的放矢地谈工资。
我第一次深深地为自己不太会“说话”感到着急，是在面试的最后一关——薪资谈判或薪资确定。
在那次经历之前，我应聘的工作都是在招聘启事上就明确说明一个固定的数额，在过五关斩六将后，确认下薪资、福利等事宜，就签合同了。然而，上回面试，当HR经理跟我说，“没事，你说说看嘛，你来我们这边想要多少的薪酬？”时，坦白说，我真的有些懵。
作为求职者来说，当然希望薪酬越高越好了，但如果我报太高了，用人单位会不会觉得我这人不切实际呢？所以当时把我纠结的啊，总觉得说什么都不太妥当。
后来，因为有在解答一些人的求职困惑，所以看招聘启事看得更勤了一些，才发现，如今在招聘启事里把薪资设置为一个起止范围的企业不在少数。通常来说，招聘的岗位越高，越是喜欢用薪资范围来表示。
既然如此，在说了面试着装、面试洽谈之后，也该来说一说薪资谈判了。但要很好地应对关于薪资的问题，我们必须先从HR的角度来看，他们一般会根据哪些情况来给出某个人的薪资。
HR主要会参照以下5个因素：求职者目前的薪资情况、近期的调薪情况、该岗位在本公司对应的薪资范围、该岗位在市场上的大致薪资范围、前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况。
● 求职者目前的薪资情况
这是一个很重要的参考因素，这证明了你的老东家对你的综合能力的一个衡量。如果你的原工资高于该岗位在本公司对应的薪酬范围很多的话，HR会好好斟酌一番。因为如果薪酬突然大跳水，那么作为求职者的你被录用后的忠诚度与稳定性则成了HR的考量因素。
● 近期的调薪情况
有的HR可能会问，“你目前这个薪资是什么时候调整的？”如果你在离职前一个月刚刚上调了薪资，那么HR可能会问，那在这之前你拿的薪资是多少。他们会以之前的薪资作为一个参考标准，而不是短期内提薪的数额为标准。
● 该岗位在本公司对应的薪资范围
现在很多企业针对某岗位都会有个薪资范围，之所以有这样的浮动区间，主要是根据求职者的经验、能力及原有薪资进行一个调整的。如果你能力强、经验足，那么很有可能就能拿到范围内的最大值。
● 该岗位在市场上的大致薪资范围
为了保证内外部市场的公平性，这也是HR谈薪资的一个参考因素。就好比行政、销售、人事这类求职门槛相对较低的岗位的薪酬，一般是不会高于技术、科研类的工作岗位的。
● 前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况
这个是HR和所有求职者薪资谈判后做选择的一个重要参考。假如从薪资谈判的3人里选1人录用，在3个人能力、经验、知识等都不相上下的时候，那很可能会选择原薪酬最低的那个，或期望薪酬最靠近该公司薪资范围最小值的那位。
那知晓了HR会参考的这些因素之后，作为求职者的我们要如何应对呢？
首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围，一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。
如果你对这个薪资范围不够明晰的话，可以在谈判前登陆一些求职网站，进行薪资查询，就可以看到某地区某行业某岗位的薪资范围。掌握了这个信息后，再结合你之前的薪资，就比较容易界定出一个薪资范围了。
其次，在《你的降落伞是什么颜色》中，作者有提到这么一条建议：在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。
所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”
再次，要问清楚你的薪资结构。很多情况下，HR会告诉你一个年薪数额，听起来好像还不错，但你要问清楚，这里面包括了哪些内容。
除了工资外，是不是含了绩效奖金、补贴、年终奖、五险一金、培训费用、股权分红等项目。明确构成后，你才能知道你这一年到手的能有多少钱。
除此之外，你还需要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。再和现在的薪酬进行对比，这样的涨幅你是否满意呢？
最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，总想着回避“钱”这个问题，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！
同时，需要提醒下，在体制内的单位及国企、央企，因为执行国家标准及自行体系等原因，所以谈判空间不大。
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