Question

面试问题，求解答！！！谢谢

是这样的，我去一个外贸公司面试了，是老板面试的，问了我一个案例，问我要如何解决，我答得很差。他说：现在我们是以b公司的身份来说，现在有个项目，已知有张处长，只负责项目最后拍板，其它一律不经手。还有刘科长，是负责具体事务的。还有一个小王，他没有权力，有的只有项目的资料。恰好我们的竞争对手a公司跟刘科长很熟，差不多是连襟的程度，有很多往来，也经常拿的到项目做。现在客观来说我们和a公司有一样的实力，问有什么办法，能够成功竞标？

Answer 1

在面试过程中，面试官提出的问题，你要了解清楚，他需要你解决的问题是什么？这个案例就是要“成功中标”，那么在竞标过程中面临的问题看你如何应对，如何解决？是面试官希望看到的！
这个案例首先主要解决的就是人际关系，刘科长与竞争公司的暧昧关系是必须解决的！切记切记，千万不要提出让刘科长套取对方的信息资料，偷机取巧是面试官最见不得的！而且你能想到的策反套信息，a公司同样能想到，为了杜绝这种事情只能让刘科长离开！而你应该做的就是，向公司提出建议，可以明升暗降，这也是攻心计，让刘科长暂时离开这个项目，因为他升职了，公司的利益对他同样重要，他也就不会在与a公司有什么交易了。同时它也可以“以不管这个项目”为由拒绝a公司的拉拢，不出卖公司！
解决了人的问题，现在就是如何成功中标了！对两个实力相当的公司来说，谁能拿出让项目方满意的标书方案是最重要的！你可以建议公司多了解项目方的人的喜好和要求。例如就拿一个《建筑投标方案》来说:"项目方是喜欢古典还是现代的，是中式还是西式的，结构需要木制还是砖瓦混凝土……，这都是需要投标方了解的！不是要求你做出的方案多么完美，而是要求你做出的方案是他们最喜欢最适合的，造价是他们认为最低最合理的!为知己知彼，才会取得投标的成功，
所以与其费力的去套取别人的信息的，不如你一个适合的方案，吸引项目方，成为方案中最耀眼的那一个！
这个面试回答是我的个人意见，希望会帮助到你。记得职场需要的是真才实干，不是投机取巧，也不是小聪明，只要你认真解答，仔细理解，那么，一定会给面试官留下好的印象！

Answer 2

刘科长是关键人物
两个选择，方案一，利用刘科长的关系，获取对方a公司的情报，以利我方竞标，但这有风险，即对方可能释放假情报！
所以，方案二，负责资料的小王负责具体事务，按我公司正常水平竞标，把握更大一点。这是我的答案

追问

不是，科长跟a公司关系很铁 怎么会透漏给你

不是，科长跟a公司关系很铁 怎么会透漏给你

追答

与我的答案不矛盾，所以就不要他负责啊，另一方面刘科长也要避嫌，不适合负责具体事务。

追问

小王是个小人物，只有资料，不能参与事务。（苦笑

Answer 3

首先我们要认清自己公司的优势在哪里 然后要把市场调研做清楚 细致 一定要让投资方看到我们的诚意 还有就是做个清楚明了的项目策划书 最好是在最后拍板前摆到张处长面前 得到他的肯定

Answer 4

答不出来就换个公司，没必要勉强！

追问

只是有点好奇最优方案。。。我知道面试是没戏了，（苦笑）

Answer 5

难道要通过刘科长，两公司合作再私分利益 ？