Question

做一个活动关于如何有效地拉赞助你有什么经验？

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Answer 1

拉赞助讲究的就是信息不对称。在拉赞助之前，尽量多掌握一些赞助商的情报，这些情报将会成为谈话的必要条件。还有面谈时，要在谈话的过程中注意对方的语气和神情，及时调整自己的语气、态度，利用心理暗示，促使对方接受。

Answer 2

经验就是诚实最重要。有很好的口才固然有助于拉赞助，但那并不是必要条件，不要想着跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点，诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚，谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。

Answer 3

要以对方为本，提前做好赞助单，列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费，但那并不是死的，可以根据赞助商的具体要求而变，对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向，那一切都不是问题。

Answer 4

高效又便捷的经验就是，首先了解自己对于拉赞助的优势，其次有一个大概了解后，把了解的内容以及活动的内容形成一个策划书，然后发布到易联校园平台上面，很容易就能拉到赞助了。

Answer 5

之前我们学校开元旦晚会的时候我就拉过赞助，一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。