Question

我们是做企业管理咨询的公司 怎样开拓业务呢

我们是一家刚起步的咨询公司 类似于麦肯锡 罗兰贝格等知名咨询公司 只是资历还没有那么高 目前最大的问题是业务开拓方面 哪位高人给些建议呢

Answer 1

刚起步，不知道你们的团队规模怎样？
业务方面，建议开始专攻某个行业的某个领域，比如做电力行业的人力资源咨询。有利于集中兵力，做专做透了再拓展专业内容和行业。
团队方面，先建电销团队，买几本黄页玩命的让他们电话就行了。但是支持业务的，也必须有专业的顾问。顾问是体现你公司团队水平和方案设计能力的一部分，这部分的钱不能省。

Answer 2

电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段，但频繁的使用，会导致客户的反感！适当的联络客户来访（记住：发一封诚挚的邀请函是很重要的），或对客户公司进行拜访（记住：拜访完后，不要忘了写一封感谢信），或编写初步的整改方案，给客户提供最新的行业、政府信息，都是缩短与客户之间距离的良好方式。

　　节假日的问候，贺年片的邮寄，春节礼品的馈赠，团队拜访等方式的综合运用，使客情关系得以稳定和持续！