想自己创业,外贸行业前景怎么样?
外贸行业现在创业,没有任何机遇可言,以下分析仅作参考:客户群体已经有固定得供应商,很多客户还是会选择原有资源或者有实力得资源,小微企业基本没有立足之地,除非你以前工作单位有你手头可用的资源。准入门槛过高,目前外貌市场需要资金量较大,周转和应收账款积压大,外国代理市场不稳定,都会影响资金链。人员缺乏,目前外语好的等专业人才一般会选择高工资有保障的单位,很少有选择小公司或者刚起步的公司。我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试,去闯闯。做独立站,要做营销型的网站,不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站,核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。做独立站,核心要抓住两点:客户怎么才能看到你的网站,这就是推广的问题。客户为什么要停下来浏览你的网站,也就是你的网站能给客户带来什么价值。
外包建站的公司,如何筛选?给你三条选择的标准:99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站,不会做营销型的网站,因为他们根本都不懂营销。要选择专门聚焦外贸领域的建站公司,国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外,更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。建站和推广是紧密相关的,要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来,能做的公司少的可怜。客户开发要经过6道关卡:找到目标客户>找到负责人>找到负责人联系方式>发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件>发出一封负责人会点开看的邮件>发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了,你的开发工作才真正开始。
第一封开发信禁忌:长篇大论;附件有压缩包、文档和图片;正文有网址;自说自话。第一封开发信应该:言简意赅;点到为止;解释理由;表示感谢。写开发信的前提:尽可能全面的搜集客户的背景信息,负责人的信息,预判客户的需求和痛点。写开发信常见的误区:用公司邮箱满天撒网群发;侥幸心理,群发;没有步骤和循序渐进的计划,妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了,不能坚持。目的性太强。代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户,每个运营负责多家店铺的数据,这就注定了它无法深入了解你的行业。不要养成SD,刷信保的坏习惯。如果你刚开始做电商平台,要么招一个精通运营的来负责;要么找代运营带你上路,但是你要求他教会你的人;要么找个行业高手指导你。
代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉,但是容易陷入技术依赖,譬如让你拼命开直通车,买顶展,容易看到数据变化的表层原因,但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。最好的收款方式,依次是:现金>西联、moneygram>TT>信保>信用证>PayPal尽可能地提高首付款的比例,全款最好,其次73、64、55、46开。不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了,一定要查实真正到了你账上,然后才能安排发货。如果你的账上莫名其妙收到了一笔款,不要以为是天上掉馅饼,绝对是陷阱。客户用信用卡和PayPal付的款,要小心,客户是可以要求撤回的。不要轻易替客户给第三方公司付款,如果确有需要,一定要有凭证和证明文件。
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1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业;是以加盟的形式创业,还是独立经营;是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景,是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如,如果您想从事餐饮行业,是否有这方面的经验和必备知识。
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