Question

商业计划书的主要内容是什么？

Answer 1

商业计划书的主要内容是应当包括企业成长经历、产品服务知、市场营销、管理团队等内容。

商业计划书为公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、道管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，商业计划书的质量对项目融资至关重要。

评判标准

1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。

2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

Answer 2

一个完整的商业计划，至少要回答六个问题。微木咨询总结为4W2H。
一是WHY，回答两个为什么。一是企业为什么要做这件事，这件事对用户、股东等关联方有什么价值。二是为什么是现在做。七年前，我们曾结识一个做VR的创业团队，团队背景、资源禀赋都很好，但最终失败，正是因为时机不对。
二是WHAT，回答我们做的是什么。服务什么样的客户、产生什么样的价值、提供什么样的产品和服务，也就是企业的商业模式。
三是WHERE，回答两个位置。一是未来我们要去哪里，企业远景、战略目标、业务方向是什么。二是我们现在在哪里，沿着既定的业务方向，我们已经走到哪一步。
四是HOW，回答我们如何从现在去到未来。围绕目标，我们采取哪些关键举措，分几个阶段完成，每个阶段的里程碑是什么。
五是WHO，回答谁在一起做这件事。最需要说清楚的两个群体，一是核心团队，即团队成员有哪些、拥有什么背景和优势；二是股东，即企业的股权结构、可以整合的股东资源。
六是HOW MUCH，回答对资源的需求。目标、举措的背后，是企业需要整合的各种资源，所以要说清楚企业需要的资金、人才等。
围绕 4W2H， 一份完整的商业计划通常要说清楚十二个要点。
一是项目概述。该部分是商业计划书的门面，需要简明扼要地介绍项目的基本情况，如我们是谁、公司的产品和服务、核心优势等。
建议所有企业都提炼一句话，说清楚公司要做的事，比如华为“全球ICT基础设施和智能终端提供商”，美团“生活服务电子商务平台”，未来方向一目了解，这也是公司的战略定位。
二是用户洞察。业务的可行性一定来自于用户，只有实现用户价值的业务，才谈得上拥有未来。
该部分要体现创业者对用户痛点的深刻洞察，需要讲清楚两方面问题：一是用户画像，如用户是谁、用户有什么痛点、产生什么潜在需求等。二是市场的解决方案，如目前市场如何解决、现有解决方案的不足之处等。
三是解决方案。既然现有解决方案都难以有效解决用户痛点，那么这部分要呈现的，就是我们给出的解决方案。
需说清楚我们的价值定位、产品服务、竞争优势等。另外，可以结合下述的行业分析，说清楚为什么当下推出解决方案是最好的时机。
四是行业分析。不少企业对这部分喜欢泛泛而谈，甚至在PPT上复制几张图表应附了事，但企业对行业是否有深刻洞见，恰恰是投资人非常关注的。
这部分需要说清楚第一步中企业的行业洞察成果。
五是商业模式，绝不只是盈利模式。
一个完整的商业模式，包括三个环节：一是价值定位，即基于价值主张提供产品服务给什么样的客户群体；二是价值创造，即企业如何整合关键资源与能力、提供产品服务；三是价值实现，这才是企业的收入与盈利模式。
六是发展战略。无论现状怎么样，战略是一家公司的未来，也是投资者对公司估值的重要出发点。
该部分要说清楚公司的远景、战略目标、战略定位、关键举措以及重要的里程碑。
七是经营现状。基于业务构想，企业需要澄清，目前已经做到什么阶段、取得了什么样的成果？
成果通常以数据来体现，所以企业要尽可能整理详实的运营、财务数据做支撑。
八是核心团队。尤其A轮以前的项目，投资人对团队的看重，怎么强调都不过分。
所以，这部分要体现核心团队的优势，说清楚为什么我们这群人能够做成这件事。其中团队成员的介绍，可以从姓名、职位、特长、历史业绩等维度展开。
九是股权架构。该部分旨在说明股权架构如何支撑公司事业。需要说清楚三个问题。
一是围绕业务布局，目前有哪些公司主体。二是各公司的股东构成、持股比例、持股方式。三是公司的控制股东。
十是财务预测。把要做的事情说清楚后，能产生多少收益才是投资人关注的落脚点。所以，企业需要基于战略做出未来三到五年的财务预测，比如收入、利润、现金流等。
要注意，财务预测一定要结合实际，连自己都没谱的数据，投资人一看便知。
十一是融资计划。要说清楚三个问题。
一是公司接下来需要融多少钱。具体金额的得出一定要以融资所做事项为依据，这部分的拟定需结合前述战略规划与财务预测。
二是公司愿意以多少股权来交换，说清楚公司目前的股权架构、拟出让的股权价格及作价依据。
三是可能的投资回报，说清楚未来 3-5 年预期的投资回报、投资者的退出方式等。
十二是风险说明。该部分旨在说明公司可能面临的风险，非PPT版商业计划书的必须页，但公司制定商业计划书过程中须思考清楚，比如项目有哪些风险、公司将如何防范等。