如何实现工业互联网产业？
一、锚定细分市场
我认为，对于工业互联网企业来说，并不是什么行业都应该涉足的，目前有些工业互联网企业，尤其是双跨企业，动辄就说自己做了几十个行业，赋能了很多用户，其实，我觉得对于一个初创行业和初创企业来说，不宜做的行业过多，而应该是在不涉及过多行业的情况下，每个行业做深做透，也就是说，评价一个好的工业互联网企业的一个指标是，哪怕只做了几个行业，但是每个行业都做了几十个客户，这样才是真正的有效行业应用。
所谓的有效行业应用，就是指在这个行业内，工业互联网行业以及根据若干个企业的应用实施，找到了企业的痛点，形成了企业务实的解决方案，构建了企业的数字化解决方案，最终赋能了多个企业，这样的有效行业应用的价值比做了很多的行业，但是每个行业仅仅只做了几个项目要有价值的多。
因此，我希望工业互联网企业涉及的行业不要多，而要专注某个细分的，尤其是空白的细分市场，找到这个行业的龙头企业客户（隐形冠军、单项冠军等），在为企业服务的同时，形成对这个行业认知，深入了解这个行业的know-how，然后形成自己的独有的解决方案体系，这样工业互联网企业就可以在这个行业内快速复制，构建出这个行业的业务壁垒，形成符合主流市场能力，进而可以快速进入主流市场。
二、创造竞争，高维打击
对于整个数字化转型服务类企业来说，工业互联网类企业算是新生事物，新的事物对于工业企业来说，很有可能会以一种创新的角度去评判你的产品和方案，这就会带来一些影响，如果对于早期市场倒是问题不大，因为早期是大多都是变革者，追求创新，工业互联网的一些新鲜特质是加分项，但是对于主流市场来说，这就会使工业工业企业形成一种不一样的看法，他们有可能觉得工业互联网企业宣传的东西并不是他们的诉求，他们希望供应商提供的产品符合他们的赛道共识，过多的创新带来的就是不稳定，不安全，项目实施起来的风险让工业企业望而却步。
因此，对于工业互联网企业来说，如果一直执着于工业互联网的赛道，执着于代表创新、变革的工业互联网体系，执着于新形象、新思维的模式探索，那么，很坦白的讲，主流市场不欢迎你，因为主流市场的评判体系不是这样的体系，工业互联网企业必须改变。
三、直销后打造分销渠道
对于工业互联网类业务，前期基本上都是在走直销的道路。
之所以开展直销模式，是因为对于任何一个新兴行业来说，没有什么比直接面对客户更直接有效的方式了，客户前期了解你的方式只有和你面对面的方式，其他的方式都是不合适的，很难想象能有人比你更能够说清楚你的新体系、新架构和新技术。
对于工业互联网行业也一样，企业只有不断地去通过直销面对客户，才能前期让客户尽早的了解你的产品体系和服务内容，通过不断地市场积累，慢慢的磨合自己的产品，打造自己的品牌，再融合各类其他的产品，才能顺利站稳脚跟，走向主流。
广川智能装备
2024-11-20 广告
