Question

面试销售该问些什么

Answer 1

　　面试销售该问些什么

　　考核一：沟通能力

　　♀ 可以请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　♀ 人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　♀ 请向我推销一下这支铅笔。

　　♀ 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　考核二：团队合作

　　♀ 若受到奖励，你有什么感想?

　　♀ 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　♀ 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　考核三：服务客户

　　♀ 和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

　　♀ 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的.固定客户?

　　♀ 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　♀ 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　考核四：专业态度

　　♀ 如果你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　♀ 请讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

　　♀ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?