Question

银行对公客户经理是做什么的

Answer 1

充分了解银行客户经理的生存底线、工作场所定位和必要能力。
解读目标客户和工作任务的，通过各种途径和方法来提高工作效率。
帮助客户经理找到目标客户，了解企业营销的业务流程，并通过对金融产品的解读和对目标客户的优先选择和确定，掌握企业业务发展的知识和技能。
通过学习和建立《金融生态图》，掌握深度挖掘公众客户需求的关键技能。
帮助客户经理学习编写《市场营销方案》 《融资建议书》，并掌握设计机能，对金融服务方案等技巧也要进行一些了解。
拓展资料：
银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。
银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点像一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。发展重点
纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。
“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。
“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。

Answer 2

岗位职责：
1、开发公司客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会，完成业绩目标。
2、管理及维护客户授信，确保授信资产质量优良，落实全面风险管理规定。
3、收集、反馈市场销售信息，协助或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为企业客户提供系统金融服务方案。任职要求：任职要求：
1.3-5年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。
2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。
3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。
4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。
5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。