Question

银行如何拉存款

Answer 1

1、与往来客户交流拉存款

在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。 

2、去各个有合作的公司拉存款 

有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。

3、通过送实物的方式吸引客户。

在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。

拉存款应注意以下几点

1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

4、平时多留心向老同事学习。