Question

如何和领导谈加薪？

Answer 1

01谈升职加薪的好时机
企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机，比如现在。

为什么这么说呢？我们先看看基本的涨薪流程：

公司在上一年度作出整体加薪预算额度

将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）

部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）

部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）

HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）

总经理最后批准和执行（3月份）

整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。

你有没有发现，在这个流程中，你能够影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。

而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了。

因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。

这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

因为这个时候谈，领导就会充分考虑你的建议，在部门内部额度调配的时候，决定是否倾向于你。你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。

除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。

如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个big surprise（大惊喜），加薪20%，那不过是痴人说梦而已。

另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。

因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而经你这么一，他也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。

还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦他将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。

所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。

02拿什么理由，说服你的领导？
有些人天真的以为，自己工作干的好，或者自己的工资低，就理所应当被加薪。

这同样是一个思维的误区。

工作干的好，要看是谁来评价，是你自己说的？还是领导说的？这很关键。

说不定自己所谓工作干得好，不过是一场自嗨，领导完全无感。

再来，你说自己工资太低？那要看你跟谁比。

公司薪资是保密的，随便打听其他同事的工资，这可是违背员工手册并要开除的。

试问你怎么知道自己的工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实大家不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。

到底拿什么理由说服老板呢？

如果你只说去年为公司做了什么，这还不够。因为领导想的是，如果给了你升职加薪，你未来能为公司创造什么新的价值和贡献。

所以拿生活压力大，成本高，干的活多，经常加班，为公司工作很多年等等这些理由来谈加薪，可以作为苦肉计的一部分，但绝不是关键因素。

Answer 2

一、搞清楚自己的价值

很多员工明明能力一般，却整天喊着辞职，以为可以威胁到老板，让老板给涨工资，其实聪明的老板对这种员工都是一概装作忽视不见的，你对公司有多少价值，有没有可替代性，老板一门清，所以想要和老板谈涨工资，第一步就是搞清楚自己的价值。

简单的测试方法就是对比，和某个同事对比，工作上的表现，能力的高低，通过对比就显而易见了，如果你有其他同事所不具备的核心砝码，而且公司不可或缺，那么，为了养家糊口，你可以理直气壮的去找老板谈涨薪了。

二、找准时机，伺机而动

在职场里，往往有很多员工没有所谓的核心砝码，那么该如何增加涨薪的成功率呢？之前你已经明白了自己是公司可有可无的角色，那你就尽量找准时机在行动，什么时候才是合适的时机呢？

1、很多公司会有明确的加薪时间，找老板谈的话成功率还是很高的，另外，在年中和年终的时候，根据合理的时间，和老板交流，一旦和公司谈判失败，在那段时间里可以有更多的选择。

2、不在公司经营困难的时候去找老板谈，老板资金匮乏，压力重重，当然不会给你涨工资了，选择在公司盈利的时间点，伺机而动，老板也会乐意的答应你的请求。

三、老板需要给你涨工资的理由

和老板谈之前，列出公司需要给自己加薪的理由。比如：可以详细的总结一下近年来对公司的贡献成果，细分下来就是你有没有参与过公司重要的项目，根据所期望的工资增幅标准找老板面谈。

老板能清楚明白的看到你的价值，明确你对公司的重要性，那么为你涨工资也是水到渠成了。