卖银饰销售技巧
卖银饰销售技巧
银饰店销售额好不好很大程度上都取决于导购的技巧，如下就为大家收集了卖银饰销售技巧，欢迎阅读!
卖银饰销售技巧(一)
1不要因为卖银饰而忽略顾客的真正需求。
在推荐之前，店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的推荐。一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。
2做个有自信的导购员。
销售员在向顾客推荐商品时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对你的商品有信任感，如果连店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
3能够准确的了解到每款产品的优缺点。
向顾客进行介绍和推荐时，要能够根据各种产品的特点，准确地说出每款产品的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专职，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚的为她推荐商品。
卖银饰销售技巧(二)
1、应用特性阐明价值
要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的.阐明银饰品的特性，而是要把这些特性演化成对顾客有用的"益处"、"优点",以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。
2、强调银饰品首饰代表情感
可以触动顾客在情感方面的"需求"，可激起出多种多样的动机，这时需求销售员依据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。在销售银饰品首饰时，假如能做一些有针对性的工作，这些动机都是我们能够应用的。
3、就质量强调价值
解释的办法应视详细的银饰品及详细的顾客而定。
