房地产销售和策划的关系
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2023-04-26 · 百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号
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策划和销售同属营销体系,是项目营销的两股重要的力量,都是项目成功的关键,可都过分强调自己的重要性。
策划说策划更重要,因为好的策划可以让销售更加轻松,销售完全按照策划的思路和步骤执行,便可顺利完成销售;策划是战略和策略的制定者,销售只是简单的执行者;策划是运筹帷幄之中,决胜千里之外的军师,销售只是开疆拓土,攻城拔寨的将士的角色。
而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成,销售人员直接面对消费者,更加了解市场变化,客户需求,销售人员处于无可争议的主体地位,一切资源都要为销售服务,策划也是为销售服务的,销售相对而言对项目更加不可缺少。
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