Question

如何做一个成功的房地产商业招商人员！

补充：虚心请教有房地产商业招商经理的前辈，给予指导，比如书籍，或者工作成果分享！谢谢！

Answer 1

1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；
3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息；
4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；
6) 负责接待每天的到访客户；
7) 负责接听每天客户咨询的来电；
8) 负责登记每天的客户资料；
9) 负责办理已成交客户合同的签定；
10) 负责向主管汇报每天客户的情况；
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户；
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；
13) 按时完成上级交办的其他工作。
把以上的这些工作做好，然后加上优越的业绩，那么你肯定会在招商员一职上，非常称职！希望能帮到你

Answer 2

1.大量学习案例和理论知识，可以通过网络收集相关资料，如新浪地产、百度文库，也可以购买相关图书，如广州道本系列的商业地产图书。
2.多到商业项目上做实地考察，可以是开业的，也可以是正在建设中的。
3.多向有经验的前辈请教，比如公司前辈，或者进入商业地产QQ群，在群中提问。

个人经验，仅供参考。

Answer 3

作为招商人员来讲，唯有业绩是衡量成功的标准。如何取得好的业绩？这就要熟悉商业的基础知识、项目的全面分析以及一定的谈判技能，根据项目的定位规划熟悉这些行业，利用多种渠道寻找挖掘目标客户，在洽谈的基础上对客户进行筛选，通过沟通谈判达成合作。

Answer 4

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