Question

互联网创业，我是一个创始人，现有营销团队5人，技术团队5人，请问一下大家股份如何分配

技术合伙人只负责网站开发，而营销团队负责推广与宣传，我应该怎么给他们分配股份才算合理，股份他们各自应该占多少，他们都很重要。

Answer 1

两个必须要平衡好，否则队伍很容易散的。。。
建议技术团队多分一点股权毕竟你团队的生死存亡要靠技术团队
而且技术很难有一个量化的标准 不过既然是大家共同创业 肯定都是靠谱的人
而营销团队可以通过kpi考核的方式 进行返点或者奖励

追问

网站前景比较好，技术团队也是我辛辛苦苦一个一个组起来的，营销团队也是，但是我和营销团队关系特别好，而且他们也挺强的，我的想法是两个团队各给百份之十几，营销团队比技术团队稍微低一点点，而且技术团队与营销团队里面的每一个人的股份要细分。留出百分之二十出来融资，我作为创始人占百分之四十几，留百分之几出来以后扩展团队，在产品出来之前每个人签订一份股权兑现协议，中途退出的不能享有股份。这样的安排合理吗

追答

你想的很周到，我觉得比较靠谱 考虑到了日后的融资以及中途推出的情况
但是请注意 所有的东西一定要明确，比如中途推出 那么怎么定义这个中途推出，在什么情况下就可以兑现股权？
如果营销比技术团队低 而且还要细分 那么细分的依据是什么？ 是不是大家都能认可的标准
所有的东西尤其是股权最好开会公布出来让每个人都心中有数（之前最好 one one 一下摸一下大家的地在根据每个人的想法作一些微调）
要知道不是每个人都愿意创业的 也不是每个人都熬得住创业的😢的
要不也不会Ronald Wayne的故事了
老哥是 apple 的第三位创始人， 当时觉得风险太大，就把自己10%的 apple 股份变现了800刀。。。要知道他要是能留到现在可值600多亿啊
建议你看本书
《创业时,我们在知乎聊什么》
里面的内容都是刀刀见肉的真家伙，估计对你有帮助
您专门提到了『但是我和营销团队关系特别好』
这也就是我让您要把一切股权分配开诚布公的原因，

送您两句话 ：不患贫 患不均
人心散了 队伍不好带了
大量的创业团队甚至在有了不错的产品之后依然分崩离析主要就是因为这个原因
有人的地方就有江湖，自然会抱团，销售团队的沟通能力为人处世也远远比木讷的程序员招人喜欢
所以和您关系好很正常，但是您一定要让程序体会到他们工作的重要性 以及在公司内部受到了公平公正的待遇 否则一堆烂程序做出来的烂网站 即使能卖出去 也是一锤子买卖

Answer 2

按照商场原则来说，一般情况下，投资人尽量占51%股份，营销团队和技术团队各占22%股份，剩余5%股份，可以作为以后奖励机制。

追问

网站前景比较好，技术团队也是我辛辛苦苦一个一个组起来的，营销团队也是，但是我和营销团队关系特别好，而且他们也挺强的，我的想法是两个团队各给百份之十几，营销团队比技术团队稍微低一点点，而且技术团队与营销团队里面的每一个人的股份要细分。留出百分之二十出来融资，我作为创始人占百分之四十几，留百分之几出来以后扩展团队，在产品出来之前每个人签订一份股权兑现协议，中途退出的不能享有股份。这样的安排合理吗

追答

你这样安排也是可以的，但是如果牵涉到融资的话，那这个股份就要好好的配比一下了。因为你的融资与网站的发展都不是固定的，这要根据实际发展而定，当然主要是你自己的发展规划。建议你：营销团队和技术团队的持股不要太高；因为你一旦一次又一次的融资，那你的股份占比也会发生变化；而你的营销团队和技术团队的股份就不一定了。如果从长远点考虑，你的这两个团队最好股份总占比不要超过20%。在创业初期，为了激发团队人员，你可以把利润多给他们点，而不一定是股份一定多给。建议而已！

追问

股份是不是要分配完，比如说创始人占51%，营销团队占19%，技术团队占20%，留10%出来以后扩展团队。如果接受第一轮拿出20%的股份融资，然后融资后创始人的股份就是40.8%，营销团队就是15.2%，技术团队就是16%，投资人就是20%，之前扩展团队的10%不动。

追答

这样的方式也有，看你自己设置的模式和体系。不过这里面的营销和技术两个团队的股份设置模式，你要自己跟你的团队讲好。每个人都是根据自己的现实情况、团队、项目、发展等状况来设置的。如果你真正的想让自己的项目有长远的发展，你自己永远要考虑控股或者第一大股东的角色。

Answer 3

这个真要看关系了。

追问

网站前景比较好，技术团队也是我辛辛苦苦一个一个组起来的，营销团队也是，但是我和营销团队关系特别好，而且他们也挺强的，我的想法是两个团队各给百份之十几，营销团队比技术团队稍微低一点点，而且技术团队与营销团队里面的每一个人的股份要细分。留出百分之二十出来融资，我作为创始人占百分之四十几，留百分之几出来以后扩展团队，在产品出来之前每个人签订一份股权兑现协议，中途退出的不能享有股份。这样的安排合理吗