Question

第一次开服装店，加盟好？还是自己开好

Answer 1

首先得分析一下各自利弊：

 加盟的利弊

选择加盟形式进行创业，总体上来说，是牺牲收益降低风险，开店初期上手没那么糟心，但店面成功很大程度上仍取决于后期自己的经营是否良好。

　　1、会得到：一个成熟品牌的市场影响力、开店初期的各项扶持

　　其中包括各种繁琐的手续办理、店铺选址、设计、装修、开业，货品设置、开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等等。这些的确可以让人在开店初期少走弯路，但仅限于开店初期。

　　选择加盟方式的小伙伴千万不要对品牌总部在后期运营上的扶持和承诺抱太大希望。

　　通常一个成熟的品牌在全国都有几百家甚至上千家加盟店，以及数个同时在推进的项目，所以后期对于加盟店的各项运营扶持顶多停留在纸面上。

　　2、会失去：高收益及发展的自由度

　　首先，选择加盟方式开店，除去各种开店必须的费用，你还要缴纳数额不菲的加盟费（虽然很多品牌都说是免加盟费的，但是还是会在其他方面收取费用，毕竟品牌又不傻）。没准后期还会有其他名目繁多的费用等着你。

　　其次，选择加盟方式后，门店发展的自由度也会受到较多限制，比如门店的装修风格、货品设置等等，总部都会有各种要求，而门店必须按照要求执行。

　　再者，加盟商家后期想要转型，也很困难。

　　为什么会有转型问题？因为目前大多数的连锁品牌是市场什么流行项目就做什么项目。一般的女装品类流行周期都不长，过了流行期，品牌就转做别的，加盟商不转型就要落伍“挨打”。

　　但即使产品不流行了，如果还在合作期内，加盟店想改变货品经营方向，则很难。除非你关店重开一家，但如果关店，前期的投资就算打水漂了。

　　3、会遇到：项目甄选难定

　　项目是创业成功的关键。市场上女装项目鱼龙混杂，创业者很难抉择。

　　总结了一些所了解的女装成功案例，发现能做成功的一般是以下三类项目。

　　a、有特色而非时下流行的项目。因为特色就像女生的气质，不管高矮胖瘦，只要有独特的气质，就能在人群中脱颖而出，流行就是女生身上的衣服，今年流行的明年就过时了；

　　b、小而美的而非大而全的项目。小而美的项目，毛利会比较高。大而全的项目，成本高收益却有限；

　　c、大众化而非小众的项目。大众化保证受众有一定规模，小众化，往往盈利之路比较坎坷。

　　4、如何选加盟项目

　　如果你身居一线城市，选择知名品牌比如欧时力、太平鸟、纽方，或者选择一个个性明显的单品品牌，比如波司登羽绒服来加盟，开一家商场店，成功的几率会比较高。

　　因为这些品牌市场认可度较高，规模化已经成型，翻台率高。而选择商场店是因为，在一线城市，大家周末一般都是在逛商场，商场店房租虽然较高，但人流量比较大。

　　而且一般大品牌入驻商场，商场方都会给一定程度的优惠。所以做大品牌或爆款单品的商场店，只要款式新颖时尚，业绩就还能不错。

　　二三四线城市创业者，做连锁店的话，就可以做中型店面、但环境一定要小资一点的店了。因为，随着三四线城市的人均收入越来越高，人们购衣时，价格已经不是一个敏感的衡量标准。

　　 单干的利弊

　　说完加盟，再来说单干。单干又有两种选择，一是开传统的线下实体店，二是做互联网淘宝销售。

　　线下实体店，前期准备很煎熬

　　开一家传统的线下实体店跟加盟相比，最大的区别在开店前期会经历比较长时间的煎熬。

　　因为，没有了连锁品牌的各项扶持和帮助，所有的流程都在自己跑，办理营业执照、选址、装修、确定店名开业促销等等，每一项琐碎的工作都要耗费巨大的精力。

　　而在店开起来之后，店面的运营，不管是加盟还是单干都是要不断摸索的。

　　尽管加盟形式的创业理论上会有一些成功的经验可以借鉴，但其实基于各个地方具体情况的差异，那些成功经验的参考意义只能算得上是隔靴搔痒。经营者还是要在实践中，总结出自己的一套方法才行。

　　总体上来说，不管选择哪种形式，单干开店总的来说就是盈亏自负，高风险，高收益，发展比较自由，但是会走很多弯路。

　　单干适合对市场比较了解，有过女装从业经验，已经掌握女装市场趋势和经营方法的创业者。

看了以上分析，如果你有加盟的想法，可以参考“加盟六步法”，避免加盟误区。

Answer 2

先分析下利弊吧！

1：利润空间
散货批发虽然前期投资少，但是进货麻烦，每次都需要耗费人力物力，并且不能退货，有可能产生货品积压。同时男装销售一般都是用价格战来吸引人气，价格降低了，最终盈利也不会太多；品牌男装注重的是形象和知名度，价格都是明码标价，让顾客能感受到大品牌，让更多的顾客信任，从而有更多的人愿意购买，最终投资者得到的利润也多。
2：进货渠道
散货一般都是去服装市场批发，需要不断研究哪儿的男装便宜，款式好，质量过关。品牌男装加盟，品牌种类多，质量好，进货价格透明，只要选择好一个稳定的供应商就可以。比如虎豹男装，每个季度的货品都是近千种，样式新颖，打造爆款，发货及时，加盟商相对比较轻松。
3：营销方式
散货一般都是靠自己去营销，一步步摸索经验，进行推广，在挥泪大甩卖中吸取经验教训，完善营销方式。品牌男装加盟都有一整套适合市场变化的营销方案，无论在什么时候都能游刃有余。虎豹男装在投资者加盟之后会有一系列的店铺活动的策划，提供多种的适合各个节日的营销方式。
4：经营知名度
散货经营的男装相对知名度较小，店铺终端形象不能严格统一管理，同样的产品在不同店铺中进行销售，购买的顾客群体更加注重的是价格，由价格的高低决定他们是否购买。品牌男装加盟，产品知名度较高，终端形象统一，有良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知，提高品牌在客户心中知名度，加大产品的价值感。
经过比较，可以对两者的区别有了更多的了解。虎豹男装作为专业从事服装28年，有自己的生产基地的品牌男装。

Answer 3

各有利弊，自己做可能成本会低一些，但可能会因为缺乏经验，成本不会省多少， 而且第一次做，成功的概率不大，而加盟呢，也是需要一定的经验，搞不好容易上当受骗，所以，加盟也不是谁都能做的，没有一双慧眼很容易出问题。

Answer 4

女士穿着的衣物统称为女装。服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。女装的市场很大，种类也有很多，费用一般在5-10万元，不过，具体的费用还是要根据四场情况来预算

Answer 5

一般总部都会要求一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与品牌店纷争最多的地方。因为，品牌店往往会抱怨总部供货价格偏高，但总部为求连锁体系品质的一致性，又不得不要求品牌店一定要向总部采购。所以品牌店可要求总部在签约时一并提供总部供货价格表，若其供货价格偏离市场行情得要求加注该类产品得自行进货。