Question

紧固件行业的朋友都是怎么开发客户的

Answer 1

紧固件行业的朋友都是怎么开发客户的，紧固件咨询顾问俞文龙认为这种问题到这里来问是没有用的，行业内的朋友不会告诉你，就是告诉你的也是泛泛而谈，没有什么干货，不是行业内的人告诉你的根本没有多少价值。紧固件行业的朋友开发客户的方法无外乎一是关系，比如有某位亲戚是中石化的高层，这不是普通人能拥有的，二就是上门拜访，也是需要很强的业务能力。紧固件咨询顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。当然，紧固件咨询顾问俞文龙认为，如果有实力，请一个紧固件的咨询顾问参考你的技术，把握企业发展方向，定位产品，定位客户也是不错的一个选择。紧固件咨询顾问俞文龙从事紧固件行业十多年，在紧固件行业从事过技术，质检，质保，采购，业务等，积累了丰富的行业经验，积累了大量的技术资料，客户资料，供货商资料。

怎么办好螺丝螺母厂,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝螺母厂想办好，一是要定位好客户，定位好产品，同样是做螺丝螺母，由于客户定位不同，产品对象不同，同样的螺丝螺母，销售价格相差几倍。紧固件咨询顾问俞文龙认为二是要搞好销售，只要老板懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有销路。三是节省成本，节省成本主要是减少采购成本，减少销售成本，减少生产成本。四是聘请紧固件咨询顾问。

Answer 2

紧固件行业的客户开发是一个系统而细致的过程，以下是一些有效的客户开发策略：

一、明确目标客户与市场调研

确定目标行业：紧固件广泛应用于多个行业，如汽车、航空航天、机械制造等。因此，首先要明确自己的产品适用于哪些行业，并深入了解这些行业的市场需求和趋势。

分析竞争对手：了解竞争对手的客户群体、销售策略和市场占有率，有助于发现潜在的市场机会和制定差异化的销售策略。

二、线上渠道开发

B2B平台：注册并维护在阿里巴巴、全球资源网等B2B平台上的账号，发布产品信息，积极回应客户询盘。

社交媒体：利用抖音、视频号、微信等社交媒体平台，发布产品信息，打造个人或企业品牌，吸引潜在客户。

搜索引擎优化：通过SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率，从而吸引更多潜在客户。

在线广告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放广告，或者在抖音、TikTok等短视频平台上进行精准营销，以获取更多客户线索。

三、线下渠道开发

参加行业展会：参加国内外紧固件行业展会，可以直接面对潜在客户，展示产品和技术，建立业务联系。

地推与电话营销：通过地推和电话营销的方式，主动联系潜在客户，介绍产品优势，挖掘客户需求。

上下游合作：与上下游企业建立紧密的合作关系，通过供应链协同管理，共同开发市场，实现共赢。

四、客户服务与关系维护

提供优质服务：确保产品质量，提供及时、专业的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

定期回访：对已有客户进行定期回访，了解客户使用产品的情况，收集反馈意见，以便改进产品和服务。

建立客户数据库：建立完善的客户数据库，对客户进行分类管理，针对不同客户群体制定个性化的销售策略和服务方案。

五、创新销售策略

差异化产品策略：根据市场需求和竞争态势，开发具有差异化特点的产品，以满足客户的特殊需求。

一站式服务：提供全品类、一站式的紧固件解决方案，让客户能够享受到便捷、高效的服务体验。

数智化解决方案：引入3DSOURCE零件库等智能化平台，创建企业自己的3D零件库资源，一方面平台大量潜在的客户可以转化订单，另一方面平台提供的专业选型工具及3D预览能力可以在商务洽谈方面提供有力的辅助支撑，加快订单达成。

Answer 3

上钢构宝APP，接采购项目。