Question

手机贵还卖的这么好，为什么OPPO手机能做到

Answer 1

首先，众所周知，OPPO手机的营销费用高的惊人，且一直以高营销，覆盖广著称，湖南卫视、上海卫视、江苏卫视这三大卫视的黄金时间都有OPPO手机的广告，这需要非常高昂的营销费用，动辄数十亿的营销推广费用令人咋舌。.而现在国内其他手机厂商都走的是“性价比”、“价格战”的路线，互联网思维薄利多销，多打响品牌为主，而OPPO这品牌肯定不做“性价比”的手机，但是貌似这种手机很火啊。怎么样才能在不损坏品牌价值的情况下做这类手机呢？降低品牌价值的绝对不干，绝对不出什么小OPPO或千元机之类的事。那就投资另外一个公司，专做“性价比”，既不影响本来品牌价值，又多了一条产品线，多品牌多战略——这就是一加手机的由来。如果OPPO定价像苹果和三星一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数国产手机厂商一样，走千元机和性价比路线，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果，很显然，依靠强大的营销推广和线下铺垫渠道，OPPO成功了，最简单的例子就是去一些普通的地级市或县城的商场，你会在手机销售区域很明显的找到OPPO的柜台。OPPO不去随大流拼性能，拼性价比，而是请韩国、欧美的大明星树立相对高大上的形象，与国内厂商技术导向、性能导向差异化是其刻意为之，从这一点上来看，想必罗永浩的锤子手机应该非常羡慕，不用降价反而陆续推出3000元以上机型也能吸引海量用户，凭心而论，OPPO手机并非只靠营销，也一直有其独特之处与创新，精致华美的外观迷倒了万千少女，很少有黑色却喜欢推出宝蓝色，小清新与流光溢彩结合的界面设计，加上喜欢用玻璃做后盖让人感觉手机脱离了数码产品更像是奢侈品，有数据表示OPPO的女性用户满意度和回购率远高于男性用户，除此之外，似乎只有苹果公司做到了这一点。