Question

求高手帮忙做一下下面这个案例分析的题

“十.一”期间，小李与同事小王到商场购买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小李好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小李说：“才便宜5元钱还不到。”……
请分析：
1．小李和售货组长进行的是什么谈判？
2．在该案例中，谈判的构成要素是什么？
3．她们各应如何谈判售价？

Answer 1

双方进行的是关于合同价格的 谈判
1、标的物确定，2 身份确定 3 双方主体拥有谈判内容的决定权。4、双方谈判的内容不为法律所 禁止。
购货人：我经常够买此类商品，知道这类商品的 价格，我相信你应该报出一个我能够接受而且你们仍然有利润空间的价格。
售货人：你不仅是在 购买商品，更是再展现自己的地位，我深信你出的价格和你的身份地位刚好匹配。我认为这商品的现行价格更能彰显你的社会地位和购买能力。