车贷两年免息背后有什么秘密？
在商业世界里面，没有无缘无故的对你好。商业世界，是一个追求利益最大化的世界，里头所有的团体和个人的所作所为，都是为了追求更大的利益。因此，车贷两年免息背后的秘密也呼之欲出，一样是为了追求利益最大化。
这一点，对于车企和4S店，道理是一样。在很多人认知里面，车子两年免息，车企要补贴利息，车企赚得少了。表面上，确实是这样。但换一个角度来看，结果完全不一样。车企补贴利息，搞两年免息，必然会提高车子销量。车子销量起来了，赚取的利润总额就会高。
这里头，还有一个真相，那就是车企补贴的利息，比个人办车贷的利息低很多。这意味着，车企承担的利息成本并不高。车子销量上来之后，完全可以对冲这一部分成本，利润总额会赚得更多。
相信很多第一次买车的小白，都会有这样的经历——千等万等，自己看上的爱车终于推出两年免息了，于是兴冲冲地跑去4S店下单。结果办手续的时候，销售人员说，要交大几千的贷款手续费。这个时候，骑虎难下的小白，只要咬咬牙多交大几千，把车给提了。
看似免息大便宜，事实自己成了大水鱼。这就是车贷两年免息背后的秘密。贷款手续费是一笔不菲的费用，一般都是贷款额度的3%到5%，有的甚至更高，跟两年车贷的利息差不多。遇到黑心的4S店和销售，这笔费用甚至会更高。
全款买车，跟贷款买车，保险的购买完全不同。全款买车，保险很多时候都可以自己做主，想买什么就买什么，想买多少就买多少。但，贷款买车不这样。贷款买车，销售人员要求必须购买全额保险。他们的说辞是，车子是贷款的，作为车主必须全额购买，在车子万一有意外时，能保证大家的利益。
这么一搞，保险又是大几千上万（视车子的价格）。大家不要以为这笔钱全部是保险公司的。其实，这笔钱，最终有一部分是返点给4S店以及销售人员的。这里头的返点比例不低，4S店和销售人员能赚不少。
所谓的免息就是贷款没有利息，这个是真的没有利息！店内销售人员会帮你计算详细的月供，真的是一分利息都没有的！ 老大是问车贷两年免息背后有什么秘密？因为我也是在4s店里面呆过几年，对于汽车按揭这块也是比较了解，另一方面之前也是接触了不同的汽车按揭金融公司，所以对于车辆按揭这一块多多少少还是了解一点的。
极少数品牌、车型，可能做到同时免息、免手续费、免服务费，但这样的车型往往是一些冷门、不走量的车型，对于销量正常的车型而言利息与服务费、手续费必然会收取一边，经销商永远不会做赔本的买卖；所以您放心、免息贷款肯定是真的，贷款免息如今90%以上的品牌都能做到，只不过同样都会收取手续费、服务费，所以里外里是一边多的，只不过是一个噱头，对于消费者来说，所享受到的实惠并不大，只是心里会很舒服！
那么在购车预算多不足以全款购车的前提下，推出没有其他开支的分期金融服务显然更有吸引力，因为对于消费者而言看似是没有增加购车成本并且能提前享受汽车生活的方式；换位思考的话也确实如此，所以才有了利用免贴息办法来刺激消费者购买欲。
虽然有些品牌没有利息，但是要知道，分期付款购买汽车，它并不是无条件的分期付款，首先您要满足以下他几个条件才可以享受：
1、要在店里购买保险！像这种分期付款购买的汽车，不仅是店内购买保险，而且购买的是全险，还需要要缴纳一定的续保押金，下年在店内继续购买全险，将续保押金抵消在下一年保险当中，如果下一年不在店内购买保险，那么这笔钱就作废啦，毕竟在店内购买保险也不便宜！
2、变相的收取手续费，既然贷款没有利息了，那么这笔钱的利息从哪出呢？就是从手续费这部分出，毕竟天下没有白吃的午餐，我们以一款10万元小轿车为例，首付3万贷款7万，那么手续费一般是在3000元左右的。
3、有可能个别的经销商会有捆绑销售这种形式，既然参加了免息活动就必须购买店内的装潢礼包，所谓的装潢礼包无非就是一些配置或者一些不值钱的东西，但是4s店出售给你的价格是比较贵的。
4、就是贷款的方式，有的车型都是首付50%才可以参加免息活动，甚至一年免息活动，有的是首付30%或者首付20%这种情况，所以贷款的金额也是不准确的，并不是固定的。
通过以上这几项收费进行相加，可以得出，参加了两年免息的车型，如果贷款7万，除此之外还要多付出将近1.2万左右的其他费用，如果我们按照正常的贷款进行车贷，那么两年的利息是多少？一般情况下也就六个点，大概4000元左右。
所以通过上面的对比，我们会发现，其实参加免息活动虽然是没有利息，但是在免息的背后会发现有很多的陷阱，相对于全款买车要多收不少的额外费用，所以在购买的时候一定要仔细的去询问商家是否免息的背后还有更多的附加条件给你，如果没有附加条件的话还是值得入手了，如果有，咱们可以再换一家店了解一下，千万不要看着免息反而掉进了更大的陷阱。
现在很多车主会选择贷款购车，因为不用一次性付出全部车款，可以缓解当下的经济压力。并且现在的经销商4S店也是希望客户去选择贷款的，一是可以卖出更多的车辆，另外银行也会给到4S店相应的返利，这对于4S店来说都是没有成本的纯利，自然要大力推广的。
有的客户买车时会遇到免息的贷款优惠，4S店就会跟客户说有多划算。但是这天底下真的有免费的午餐么？所以这时候消费者需要询问清楚免息的具体内容，一般来说，免息有两种类型，一是厂方搞的活动或是政策，为了推动销量主动补贴全部利息，这种免息大多有指定车型，不是所有车辆都能享受的。另一种免息其实是4S店自己做的一个噱头，可能厂方本身也确实有一些贴息得优惠，算下来客户自己需要承担的利息也不是很多，4S店为了听起来好听一点，就说是免息，然后把原本应该要支付的利息加到车价上或是服务费上。
作为客户。买车遇到免息，不能立马觉得是遇到了好事，一定要问清楚具体的情况，手续费是多少、车价多少，这个车价要与全款购车的车价做个对比，看店家是不是把利息加到车价上去了，然后还要确认有没有其他的费用，这样才能确认是不是真的免息贷款。
我们不能说贷款免息这其中就一定有什么猫腻，有些确实是免息的活动，如果自己看上的车子正好有这样的优惠，考虑一下贷款买下也是挺划算的。但如果是商家把这部分的费用转移到了其他方面，消费者也要有所了解的，不要被商家所迷惑了。最好还是要算一个全部费用的总价，看合计金额相差多少，然后再去其他地方询价比价，才能知道是否真的是便宜的。
车贷2年免息其实没有太多套路，免息真的就是免息，只不过天下没有免费的午餐，省出来的钱，还是要从别的地方还回去而已。
手续费等于先把利息一次性收掉
所谓免息，就是把你贷款所产生的利息，都给你算好，通过手续费等其他的形式，在你买车的时候，一次性提前收掉了。其实就好比你租房子的时候，是年付，一次性付清，还是月付，一个一个月来付，最后价格其实差了不太多的。
- 厂家促销，免息贷款由厂家承担部分利息
免息贷款一般2种，1种厂家的促销，让这个东西销量变得好，抢占市场，部分车型有这种活动。
这种情况，买车的人的确是得到一定优惠的，产生的部分利息，厂家就给你承担掉了。
就好像同样是租3000一个月的房子，你可以年付，房主说：“那再给你便宜个200一个月。”
房东为了把房子能够租出去，厂家为了能把车子卖出去，道理一模一样。
- 4S店免息贷款手续费高，不一定划算
第2种是厂家是没活动，4S店为了自己的业绩，自己搞出来的免息。
唯一的区别就是，4S店自己弄的活动要收的手续费就是更多的，最后算下来，不一定划算。
吸引用户，4S店的角度是吸引，吸引来干嘛？赚钱，不会自己去完全把利息承担掉的。
真正的利息是多少
很多朋友并不关心手续费是怎么回事情，更想知道2年免息算下来，买车究竟是便宜了？还是贵了？少废话，给答案。
- 4S店的贷款手续费和厂家活动不同
参考之前现代索纳塔插电混动版全国4S店2年免息活动，中配优惠完，裸车价20万左右的样子，手续费根据首付额度不同，有点不一样。
- 买的时候要注意各种名目的费用
这一点我们就是要注意了，听起来价格也还可以，也是一个促销，买的时候，你要看的是什么？有没有强制装潢？一定要买什么东西？一定要加装？有没有额外担保费、续保押金、公证抵押费、今天朝你笑一笑费、明天你还会不会回来保证费？乱七八糟的东西你看一下，如果没有的话，我觉得还不错。就像去超市，买东西不一定要去沃尔玛，物美买便宜点，也是可以的。如果贷款乱七八糟一大堆，换家店问问，对吧？
- 手续费3%到5%，无强制条款就值得买
总的来说，免息贷款手续费，都是变相收费，4S店和厂家是怎么分配，是他们的事情。
只要手续费只有3%到5%，而且没有其他强制条款，这个方案我觉得还是比较值得的，毕竟2年，对不对？你本身每个月还的钱也是差不多的。
- 去掉所有手续费，才是贷款金额
要注意细算，他跟你说是免息，不是有个月还款金额的吗？比如说你是贷款24个月，月还款乘以24个月，你看看是不是就是你那个贷款金额。
有些黑心商家，他会多出来的，坑钱，然后他跟你说“手续费只有2%，我比人家都便宜”。
但是要有公证费、抵押费，你把这些费用全部加在一起，加上手续费，再和你的贷款金额除一除，才是真正的手续费，需要注意。
2020-12-22 · 百度认证:优质财经领域创作者
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